周立功：销售就像谈恋爱

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周立功：销售就像谈恋爱 [复制链接]

编者按：事实上，大多数应届生是可以通过培养成为开发工程师的，但创新性的人才不是依靠企业本身的能力可以培养出来的。而当企业发展到一定规模的时候，创新性人才的质量与数量必将成为企业是否可持续发展的重要指标。只有通过特殊的选拔途径才有可能偶然发现，一旦发现也并非一定能够网住。最近博主写了几篇文章，遭到了个别网友的批评，于是准备再写一篇文章，题目就叫“人才中的人才，即创新性人才的价值”，希望对将来准备创业的同学有所帮助。

销售的终极目标是回款

在推广的过程中具有一定技术背景的销售工程师非常容易赢得客户端开发工程师的青睐，但与采购的关系大多都是一塌糊涂，最后往往都很难拿到订单。有时即便能够拿到订单，价格也非常糟糕，几乎没有利润。无论客户大小，只要客户提出价格和放款要求时束手无策。回到公司向经理汇报工作时，几乎完全是站在客户的立场说话，却忘记自己所在的公司也有财务规定和流程的，也忘记了销售是要赢利的。很多时候即便经过审批公司同意放款之后，而回款也就成了问题的问题了，这是一种普遍现象。

由此可以看出光有技术作为基础，而唯独缺乏与人打交道的本事是做不好销售的。从某种意义上来，做销售需要性格和天赋，这种能力不是企业可以培养出来的，所以人们常说的，一定要选对人。对于销售人员的培养，与此说是培养还不如说是启发，如果招进来的人没有这种潜能是培养不出来的，所谓的培训只是帮助他们发现自己的潜力，再辅一技巧而已。

销售就象恋爱一样

事实上我们每天都在销售自己，只是水平高低而已。销售与服务就如同追求异性一样，只有使出浑身本领才能获得对方对您的认同和喜爱。当相互喜欢和倾慕的时候，即便双方父母采取恐吓的手段也无济于事，所以常常会出现双方投河自尽、跳楼等现象。想一想如果我们都能够象追求异性那样去对待客户，假设对方已有了心仪的朋友，至少您的行动、热心和真诚也一定能够感动对方，无疑双方都会终生留下美好的回忆，这同样不失为一种成功！

结婚并不是婚姻的终极目标，婚姻的终极目标不是为了幸福而是追求快乐。年轻的大学生找到工作不是问题，无论在哪里您都会得到回报。买得起房子和车子，您可以得到幸福，但并非一定收获快乐。当初为了生活得更好，我投身于艰苦的创业，到今天我才开始明白，只有收获快乐才是最重要的，所以我现在无论多么艰辛都愿意真心地付出，因为意义不一样。当您将追求快乐当作人生目标的放在第一位的时候，赚钱也就是自然之中的事情了，否则痛苦和不满将伴随着您的一生。

婚后的蜜月是非常甜蜜的，其实拿到第一个小批量订单（领取了结婚证），仅仅是销售的开始。当婚后有了小孩之后，母亲的注意力几乎都集中到了孩子身上去了（销售人员开始沉缅于订单收获的喜庆之中，势利地追求下一个客户，寻求新的满足感），丈夫常常会感受到妻子的冷落（客户潜意识中开始感到自己不受重视），婚前的激情慢慢在退化（客户开始提出价格要求，谁叫您冷落我？），为了一些小事吵架开始多起来了(提出了更多看起来不合理似乎又在情理之中的要求)，随着时间的推移，双方的关系就象左手摸到右手一样缺乏感觉（开始跑单，理由：别人也要吃饭啊！潜台词：因为别人对我更加亲切），当吵架开始越级的时候，随之而来的就是离婚(订单旁落他人)，就是人们常说的“七年之痒”。

婚后大男子汉主义的思想在不知不觉中暴露了，再也不愿意陪妻子逛商场，讲话的声音开始变大，为了双方的父母开始吵架了，给老婆擦皮鞋更加不可能......我们不妨细心地观察自己的父母和周边的家庭，如何重温婚前的快乐？想一想婚前是如何做的继续照样做不就行了，销售与婚姻是何等地相似啊。

只有真心付出才能得到回报

如果您能将对方当作皇帝，您就会得到皇帝般的回报；要么您将对方当作儿童，您就会感到快乐和舒服。作为一个积极向上、向善的企业，做得不好的地方需要勇于承认错误，需要大张旗鼓地革命。因为光有想法是不行的，最终落实到实处需要合适的人才能达成目标，这就是需要精选人才的原因。企业不如华为大，钱也没有华为多，作为一个小老板比任正非还牛，那怎么能够招聘到好人才呢？如果亲力亲为能够找到满意的优秀人才，这就是自己的福，所以凡是渴望成功的人，对人才都要有清醒地认识和诚恳的态度。从过去到现在常常有人指责我、鄙视我，其实这些都不重要，只要最后达成目标和愿望，此时其它的任何个人小节和不足已经没有任何意义了。   

由于这不是一次专门的销售培训课程，所以就此打住。其实态度、方法、思想......等都源于我们的生活，人人都明白成功的道理，但关键看我们是否真的渴望成功。

原文出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5e8facd20100f6sp.html

ttdatazx

说的好不错！可惜本人没有做过销售了！

angelinzy

恩，lz搞得不错~顶个

richiefang

技术背景比较好的最好做售前，而不是销售本身。

向农

对于很多做技术人来说，没有想过做销售。
销售能让人迅速成熟，能让你的钱包比那些做技术的朋友更鼓，但销售也是一条不归路。

richiefang

职业生涯中如果给自己定型得太死，只低头拉车不抬头看路，那么无论做什么都是不归路。