怀旧篇1：对中国安防业发展现状的思考与展望

小瑞

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也是在网上发现了老丁的文章，首先感慨于他的持之以恒，然后感慨于他的洞察力，于是转来他的一些文章，咱们一块学习。

回顾下历史。


老丁其人：2000年10月进入安防行业，那时，为写一篇文章想找一些参考资料都没有。2001年之前，有很多安防企业甚至连一个象样的公司简介都没有。
于是，老丁与广大安防企业一起，分享着安防的酸甜苦辣，其间也写了一些市场观察和分析方面的拙劣的文章，散见于《中国公共安全》等媒体和网站上。

转自中安网 丁兆威 2005年

由于历史及观念上的原因，我国安全防范产业的发展比国外延迟了二、三十年。近年，随着国民经济的发展和人们安全防范意识的提高，我国安防业正方兴未艾，以每年20-30%的速度快速成长，呈现出勃勃生机。但同时也应看到，对任何一个处在成长期的产业来说，发展与竞争同在，机会与挑战并存。因此，对整个安防业现状与发展作一次全面的剖析与探索，相信对安防企业不无裨益。

安防业发展现状

因为地缘优势的原因，目前我国绝大多数安防企业集中在珠江三角地区，其中以深圳地区最为集中。尽管近年国内安防业取得了长足发展，但总体上，规模小、风险抵抗能力低仍是目前大部分安防企业的共同特点。据统计，目前国内安防企业销售额在100万元以下的企业占23%，100-500万元的占37%，而年销售额在500万元以上的企业只有不到40%的份额，1000万元以上的企业数量更少，远远没有形成规模优势。从人员结构来看，不到10人的企业占28%，10-50人之间的占52%，50-100人之间的占10%，100人以上的占10%，企业规模由此可见一斑。目前，国内的安防产销企业以私营企业和股份制企业为主，分别占51%和26%。集体企业、三资企业和国有企业的比例分别为2%、12%和9%。数字表明，由于国内对安防业要求的门槛并不高，因此中小企业如雨后春笋，其中不乏有短期行为者。这恐怕也是国内安防业至今没有出现“大个”企业的主要原因。

企业经营战略分析
目前，我国安防企业采用的经营战略大体可分为三种，我们姑且将其看作三个“方阵”。

第一方阵：以高效率的开发力度、不断推出新品，以高质量、高价格的产品为依托，坚持走品牌路线，以市场领导者的姿态参与市场竞争。虽然，这种战略未必真的能垄断市场，但却可凭着雄厚的实力，过硬的产品质量，优良的服务优势，赢得大多数经销商和客户的信赖，并与之建立起长期稳定的合作关系。

这类企业也是中国安防业最有希望、也应该重点扶持和培育的企业。处于这种地位的企业，应采用整合市场防御战略相配套，否则容易被人“挖墙角”。

第二方阵：坐享其成，自己不开发，当竞争者推出什么新产品时，就马上跟进，推出一模一样的产品，依赖其低成本的优势，抢占市场份额，即市场跟随者战略。采用这种战略的前提是自身必须有一定规模、成本优势。这种战略模式采用的是正面攻击战，对于市场领导者（即第一方阵）易造成威胁。但就长期而言，这种战略毫无优势可言。但在市场前景看好，迅速攻占下大部分市场份额，实现原始资本积累之后，即向第一种战略模式转移，则不失为一良好的市场战略。
第三方阵：以追求眼前利益为目的，当市场上什么产品比较好销，就马上出击，以低质量、低价格的产品，采用薄利多销、大量倾销的营销“战术”，冲击市场。采用这种战略模式易对其它企业甚至对整个行业造成困扰，市场的无序竞争往往来自这些企业。采用这种战略没有任何优势可言，也不能博取长期的利润，地位较被动，要求也不大。随着竞争的加剧和市场的日趋成熟，最终必将被淘汰出局。目前，纯粹采用这种战略模式的，大多是小企业。

从市场属性看安防消费

长期以来，中国老百姓对安防产品谁知较少，甚至带有些神秘色彩。从市场属性来看，安防产品属于终端产品，但它又不同于家电等产品。安防产品的消费，明显带有集体消费的特点，即使是那些进入寻常百姓家的智能小区智能化管理的配套系统，尽管其使用者是普通居民，但其直接购买者仍然是房地产开发商或安防工程商等行业用户。“购买者不使用，使用者不购买”是安防产品消费的特殊性。这种特殊性使安防产品的客户群比其它行业相对稳定。但同时，也注定安防产品不会出现象抢购家电产品那样的“火爆”局面。一切都在“平静”中进行，局外人很少关注。