晶振行业分销商所面临的困境如何应对？

yijindz

晶振行业分销商所面临的困境如何应对？ [复制链接]

    近些年来，电子元器件行业风起云涌，经济的疲软，市场的不景气，各大晶振厂商掀起一波又一波并购浪潮，都希望通过不断联合和购并的方式来降低成本和扩大规模。此起彼伏的并购事件让人目不暇接，交易金额一笔比一笔高的并购案对整个电子元器件行业将产生深远的影响。
    原厂频繁并购重组后，渠道管理策略变化在所难免，这使得石英晶振分销商面临更严峻挑战。因为代理产品线往往是分销商生存的命脉。原厂并购重组也是原厂与各分销商利益博弈的开始，分销商之间也会掀起更为激烈的竞争。
    分销商面临严峻挑战,目前分销商面临着多重困难，形势不容乐观。
     1．获得渠道资源难
     代理产品线往往是分销商赖以生存的命脉，对其关系重大。原厂频繁并购重组后，渠道管理也要跟着变化，一般都会减少分销商，分销商获取优质供应商的资源将越来越难。
     2．原厂增加直接销售大客户
     频繁并购重组后，原厂越来越少，石英晶振行业更成熟了，原厂对渠道的控制也更成熟。尽管仍然要依赖分销商来服务更多客户，但原厂会增加对重要大客户的直接销售比例，相应地分销商将失去这些大客户。虽然原厂这么做，对分销商来讲有点不厚道，但请记住，利益最大化是各方追求目标，包括原厂和分销商。
     3．利润下降
     目前下游许多电子产品已处于微利，在行业市场需求不振、竞争激烈下，分销商夹在上游原厂和下游客户之间，话语权也越来越小，利润将更微薄。
     4．库存与收款压力大
     随着晶振行业发展进程越来越快，电子元器件的生命周期也越来越短，分销商除了要拓展市场、服务客户之外，还要扮演著分担库存成本、减轻收款压力的双重角色。一旦库存和收款风险控制没做好，将面临很大经营风险。

     对于许多分销商而言，本来就是半死不活的，生意可能会更加惨淡。如此看来，好像没有活路了。其实不然，在全球晶振行业大调整的背景下，分销行业也要经历一个优胜劣汰的过程，整合与重组要发生，市场自然要发挥它的作用，将并不需要的公司淘汰掉，转而形成具有竞争力的业者存在。
     晶振行业分销商所面临的困境如何应对？深圳亿金电子晶振厂家认为增加价值是分销商立足关键
     1. 不仅要扮演传统分销商的角色，更需要关注整个产业链上各个企业的运营和发展，捕捉其他隐含的内在需求，为整个产业提出完善的解决方案，提高整个产业的质量和效率，最终服务于消费者。
     2．选取重点客户，针对客户的不同需求，从研发端入手，提供多样化的支持。根据自身的客观条件和优势，有选择性地关注市场，有所为而有所不为。


      3．优化运营效率、打造电商平台。电商平台也要努力打造差异化的价值，强化技术导向行销策略，这是分销商最重要的服务。分销商需要找寻到自身的价值所向，否则价值点低、资源有限的平台将很快被市场抛弃。