客户总拿样品不下订单怎么办

zengfengrt

客户总拿样品不下订单怎么办 [复制链接]

 

从去年到近年，屡次拿样品，从来没有订单。你可能会问为什么一直拿样品没有订单还要跟进。过程是这样的
    16年年初拿样品，我跟进，样品拿了好多次啊，什么时候有订单。客户回复可能在今年5月份吧！！！
    然后我写一个小纸条，某公司五月份有订单记得跟进！
    到了五月份，问客户订单下来没有，依然回复有订单联系我！！！这是一句十分敷衍的回答啊。
    又到了9月份又要拿样品，说是上次的样品不够，又要重新打样给新的客户确认。又开始寄样品！
    依然无望，不知不觉，竟然到了年底，12月份，又开始找我，把两款产品的参数发给我，问我之前报价是多少，我惊喜，终于有订单了啊。结果又是让人失望的答案，依然要送样给客户确认，可能在年后有订单。如果后面再拿样品我就不想理了，无语！（客户那边做成品给他们的客户确认）。
   如果是这样的情况，反反复复拿样品就是为了做成品给终端客户确认，就不能一次性多拿点吗？还好是碰上比较好说话的我们，也是够有耐心的，拿了快两年的样品，竟然一张订单都没有。次次样品都是免费的。

lcofjp

就他们这么做产品的，什么产品能拖这么久？说明什么，他们这个产品根本不受重视，即使下单了，也不会有什么量，果断拒绝，要样品花钱买。

飞鸿浩劫

感觉说的好像我们公司

麻袋

感觉说的好像我们公司

okhxyyo

感觉在说我前公司

suoma

你们提供什么样品？芯片？样机？

ywlzh

感觉 算了 没有感觉

sh260

cruelfox

感觉楼主是卖东西的，不是做东西的啊。做东西的，送样过后关心的是客户的反馈，有没有发现什么问题。样品这点点不值钱。

wangbaobao

我也是醉了，

ddllxxrr

这个一点办法也没有

chunyang

海尔、格力、长虹都因此欠俺的钱，从数百元到上千不等，俺是干脆不再理会这些大公司了。想要样品的拿钱按零售价买，以后批量订货时样品费全额现金退还或折入货款充抵。还有，定制开发费俺也同样办理，先交费，批量订货时全额返还。

白丁

先付款买，后期有量再返还这部分样片费

tommer

chunyang 发表于 2016-12-8 17:16
海尔、格力、长虹都因此欠俺的钱，从数百元到上千不等，俺是干脆不再理会这些大公司了。想要样品的拿钱按零 ...

好办法，这个可借鉴

whuer

都是鬼扯蛋的，说不定客户就要几台样机

找你拿样品 就做出来了，

pigyong801

开发本来就这样，客户一般不会无聊老是申请样品，我们找特瑞仕每次都是主动说：我们不保证订单，我们付样品费用和邮费，他们都不要。前期开发为了快我们一般能在马云家买是最好，这样快，定型时再找采购。有时要多了免费用的样我们都不好意思。
如果你不能理解，请公司定要样品价卖比较好，开发中真的很少一锤子的买卖

LearningASM

这些都算小头，牛逼的是，到处拿样品，然后出货

moqiemoqie

确实有这样子的，有体会

phwj2006

好多公司都这样，以前我也是卖IC的，一年多量产或者两年才量产的有的是。

chengxl

chunyang 发表于 2016-12-8 17:16
海尔、格力、长虹都因此欠俺的钱，从数百元到上千不等，俺是干脆不再理会这些大公司了。想要样品的拿钱按零 ...

确实，第一次可以免费送，第二次以后麻烦按价格买