推销就这么简单

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推销就这么简单 [复制链接]

　　一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。


　　有一个人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”


　　父亲摇了摇头，走了。


　　第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”


　　父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。


　　第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”


　　第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

曹世鹏

一切为客户着想。一定要站在客户的角度上去看问题。

万俟宇轩

额。。。怎么说呢。。。有时候根本就不想考虑。。

dalilzf

能做到第3个卖狗人的心态，是需要多多锻炼的。另外，产品也要绝对罡罡的。不过貌似在中国这个方法实行起来比较难。

vavsz003

呵呵，第三种卖家确实做到了全方位替顾客着想，但是现实社会里又有几个卖家能做到这些呢？

凤凰息梧桐

第三个确实不简单啊  是销售的料啊