以产品带动智能家居消费观念 厂家宣传之道

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【麦动智能家居网】 智能家居是一个典型的集计算机、通讯和消费于一体的3C(Computer, Communication 和Consumer)系统，是整个世界形成的一个巨型网络的末端，俗称“网络的最后100m”。

现在，不少开发商卖房言必称“网络智能化”，虽然智能家居系统在房产开发中所占的成本比例不高，但能明显提高了楼盘的吸引力，增值作用显著。北京、上海、广州、深圳、天津等发达地区，已有不少新锐房开发商独辟蹊径把高端家居智能化系统配入所开发楼盘作为全新卖点，并已取得相当成效。例如北京观唐别墅、深圳红树西岸、天津赛顿中心等名盘。

并且，据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布报告称，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，有的可达10%。其中，住宅小区智能化系统投资平均为每平方米60元左右。报告还预测，“十五”期间，全国城乡住宅累计竣工面积将达57亿平方米，如按城镇住宅竣工计划的半数实现智能化计算，“十五”期间用于智能化系统的投资就达810亿元，作为智能建筑市场主力的智能住宅小区发展前景可观，其市场日趋成熟。

而智能家居市场的建全，我认为要经历三个阶段，技术推广阶段、市场发展阶段、个人用户阶段，目前国内还处于技术推广阶段到市场发展阶段的过度期，存在诸多困难。

虽然国内外智能家居厂家已有很多，但行业里没有一个绝对的标准来统一规范，不同厂家开发出来的产品不能互联。其次，配套产品本身也有局限性，包括技术、产品的品牌等，新推出的产品有随时被替代的风险。再者，就是市场认知度的问题。智能家居的发展瓶颈，正是人们还没有普遍接受智能家居的理念。由于宣传的不到位，使得人们认为智能家居跟自己的生活还很远。

因此，厂家应在智能家居产品的宣传上加大力度，建立以产品带动消费观念的一个市场效应，逐步引领消费者理性地看待智能家居产品，同时，厂家在保证产品品质的前提下降低成本，把只针对高端市场的智能家居产品带入中低端市场。此处，还牵涉到营销模式的问题，目前大部分的厂家都是依靠系统集成商在推广，但是他们的推广力度不够，没有形成一套有效的分销机制。针对此类问题，厂商应该对智能家居产品的某些单项功能做重点宣传，比如安防、家电控制等。另外，发展一些有实力的代理商，通过他们的营销网络拓展客户，树立世界智能家居产品第一品牌的观念。