明华，专业led光源制造商

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明华，专业led光源制造商 [复制链接]

Led产业发展

报告

放眼全球，据官方资料显示：半导体照明产业已形成以美国、亚洲（南韩、台湾）、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。随着市场的快速发展，美国、日本、欧洲各主要厂商纷纷扩产，加快抢占市场份额。根据全球LED产业发展情况，预计LED半导体照明将使全球照明用电减少一半。另据报道：自2007年起，澳大利亚、加拿大、美国、欧盟、日本及中国台湾等国家和地区已陆续宣布将逐步淘汰白炽灯，发展LED照明已成为全球产业的焦点。
　　中国LED产业最早起步于20世纪70年代。经过三十多年的发展，中国LED产业已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制造、LED芯片的封装以及LED产品应用（成品灯具）在内的较为完整的产业链。在“国家半导体照明工程,十城万盏”的推动下，业已形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄及常州8个国家半导体照明工程产业化基地。长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则成为中国LED产业发展的聚集地。而江苏，尤以常州、扬州（高邮）及苏州，临近的上海一线为要。
　　目前，中国半导体照明产业发展总体上向好，外延芯片企业的发展尤其迅速、封装企业规模保持较快增长、照明应用取得较大进展。有关行业早年预测，2010年我国LED及相关应用产品产值将达到1500亿，成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业链逐步完善。国内在照明领域已经形成一定特色，其中户外照明发展最快，有关统计资料显示，已有上百家LED路灯企业并建设了近百条示范道路。但，国内在大尺寸LCD背光和汽车前照灯方面仍显落后国际。
　　从2010年LED市场应用领域来看，LED指示灯、LED显示屏、手机键盘和相机闪光灯以及LCD背光源位列销售量前四大领域。2008年北京奥运会对LED照明的集中展示已让人们对LED有了一个全新的认识，有力推动了中国半导体照明产业的发展。对国内大多数企业而言，壮大规模、提高产品质量与技术水平，自主创新、努力打造自有品牌是首要任务。当然，通过一切必要措施降低成本亦是当务之急；在专利方面，以提高未来取得大厂专利授权时的要价能力，或逐步通过研发突破核心专利。因为，在与客户交流沟通中我们可以感觉到客户对于专利的关注，甚至还有表现出十分的忧虑，尤其是有出口业务的客户。
　　自2008年下半年以来，国际金融危机蔓延，中国宏观经济增速趋缓，经济形势的恶化使半导体照明行业也受到了一定的影响，产值增幅虽有所减慢，总体保持增长态势。在基础设施建设投资力度加大、环保节能趋势明显、城市景观照明市场繁荣、产业结构优化等利好因素的刺激下，2010年我国半导体照明行业继续保持了快速增长的良好发展势头。
　　随着半导体照明的应用日益广泛，国内外大批厂商竞相投入这一新兴产业领域（扬州、常州两地市均有较大、实力台资企业入驻，其中有台企璨圆光电、晶元等大型上市、实力企业）。另外，近年中国经济的飞速发展及出台相关产业政策对环保节能产业的“特别扶持”，使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，而今，已在国内市场掀起一股投资热潮。国内LED照明企业虽然很多，但还没有真正可以堪称“龙头”的企业。目前LED照明公司基本都是民营企业，年产值超过20亿的公司屈指可数。以民营企业支撑起来的产业，伴随着民营企业自身的种种“弊端”，其发展自然会受到限制，这是诸多民企发展中难以克服的诟病。

据最新的行业报告显示，目前，深圳作为国内最大的led市场已培育和聚集了近千家LED企业，约占全国总数的70％。去年，深圳全市的LED产业产值规模同比上年增长30％，首次超过200亿元。这里，现已发展成为一个巨大、成熟的前沿市场。
　　据最新行业统计，2010年我国LED销售产值最终已突破1500亿元，这一数据将是2008年的两倍，并每年以30％的速度继续递增。据了解，仅广东一个省，预计到2012年产业规模就将达到1200亿元，到2015年则要突破3000亿元。到2015年产业规模将达5000亿元。很显然，LED产业脱颖而出，成为全球众多商家必争的新兴行业。
　　“单看中国的民用照明，就存在一个价值约400亿元人民币的市场。”飞利浦照明 （中国）首席执行毕柏翎在接受媒体采访时透露了一个诱人的数字。“未来15年，中国的LED产业市场和中国出口市场预计可做到5万亿元左右”，TCL集团副总裁易春雨给出乐观的预测。
　　同时，2011年4月初，国家发改委、财政部、人民银行、税务总局联合发布《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》，意见表明了各个节能环保产业可以通合同能源管理（EMC）的方式进行发展，这也成为这一产业的火爆埋下伏笔。
　　毫无疑问，这是一个令人兴奋的巨大市场空间，且有国家产业政策的扶持。只要蛋糕足够大，分食者自然会多。
　　“早前我国对节能灯的需求可以是说是供不应求，只要生产出来，就不怕卖不出去。”吴长江（广东惠州雷士照明有限公司总裁）告诉前来采访的媒体记者，对于LED照明市场，早上项目，就意味着能尽快在更多的区域布点、获得先发优势。这也正是引发该行业热潮的潜在逻辑。
　　除了国内LED照明企业在以广东为中心疯狂布局，近年来，还陆续有台资企业到大陆生产上游产品，如台厂鼎元光电在武汉投资设立元茂光电，以生产LED芯片为主；2009年，另一家台厂璨圆光电LED生产基地亦分别选在山东威海、江苏扬州落脚，台湾晶元投资常州芯片生产。国外，LED照明企业也先后纷纷入驻中国，逐渐形成合围之势。美国Cree亦宣布在惠州设LED芯片生产线，并在江苏扬州与江苏史福特（仪征）合作，而日本日亚化（Nichia）亦拟在大陆设厂，扩展产品线。今明两年，韩国LG伊诺特将在惠投资超1亿美元，用于LED封装、背光和照明应用。据称，该项目是LG伊诺特全球10亿美元LED项目投资中的首期投资。
　　“日亚为了寻找新的收入源，准备切入中低端市场，并宣布将在中国开设新工厂到2020年中国大陆将成为一个真正的大市场。”日本日亚化学执行副长兼首席运营田崎登去年在SSL大会上曾如此表示。
　　“下一步，我们会以上海为中心，建立B2B代理模式，并通过网络销售及现有的流通渠道，在中国市场上全面铺开。东芝株式会新照明系统事业统括部参事莳田和明向记者透漏了东芝在LED照明产业的规划。
　　而德国量一照明以完整的产品线策略准备“扎根”中国，在LED商业照明、T5全系列照明、全智能消防应急照明、光源电器四大领域上，量一二期生产基地也计划投资5000万，组建LED商业照明研发及生产、封装基地。
　　目前，日亚、CREE（科锐）、欧司朗、飞利浦，GE等LED及照明领域的五大公司，也在各自占优势地位的细分市场领域进行布局和圈地。日亚的策略是占领高端显示屏市场。科锐在大功率产品方面的优势日益突出，欧司朗凭借其在汽车灯领域的牢固基础，已经占据汽车灯的大部分市场。
　　至此，中国的LED 照明，形成了以美国、亚洲、欧洲为主导，以日、美、德为产业龙头，中国台湾、韩国紧随其后，中国大陆国产企业紧随其后的梯队分布状况。
　  虽然目前LED照明产业的竞争日趋白热化，但国内LED照明产业链布局较为完整。可是这个产业的市场并没有想象的那么简单。“目前中国的LED照明企业虽然很多，但没有龙头企业。”广东雷士照明董事长吴长江告诉记者另一个中国LED照明产业中存在的问题。目前LED照明公司都是民营企业，年产值超过20亿的公司屈指可数。
　　中国照明电器协会秘书长刘升平证实了这一说法。刘升平告诉《环球财经》记者，目前照明行业的现状是，几乎没有一家照明企业的市场份额超过2％。而对老百姓来说，最现实的选择就是宁愿用几元钱的白炽灯，也不愿换上动辄上百元的LED灯，从而限制了LED的大面积推广应用——成本价格，是今后led行业发展的重要制约因素。

　　国内企业现在的状况是，普遍规模小、技术实力弱、产品档次也比较低，相关厂商争打价格战，同时LED产业内也出现了无序投资、恶性竞争等现象。从目前国内市场动态和LED产业结构分布来看，已经出现很严重的重复投资的问题。这些，在江苏市场已见端倪。

“。。。。。。创业开始，资金（不足）的问题，这也是创业初期的普遍现象。”雷士照明董事长吴长江告诉记者，对于民营企业来说，资金是早期布局和发展的瓶颈。资金少不可怕，毕竟有很多种方式可以筹措。但突破了资金瓶颈，发展过程中的管理和市场的维护以及人才问题接踵而至。我们，目前在这个问题上常显“一筹莫展”。需要我们不懈坚持下去，需以时日“逐步克服”。我们，有时表现很是急躁，往往却又是“欲速不达”。
　　“管理和市场都需要人才，但现在人才都集中在一些主要城市、大的企业，这就是我们明华发展的一块‘短板’，还是明显不足的。聚焦全国大学里面，据说只有复旦有个电光专业，他们这些人才一毕业就被飞利浦欧司朗等等实力、知名企业给抢了。这是，企业发展所需稀缺的“人力资源”方面。那么，目前中国的LED照明还存在一系列其它的问题——目前，还没有LED灯具国家标准（包括封装），只有一些地方的或者企业内控的自定标准；我国本土LED灯具造型创新设计能力明显不足等，目前模仿复制和抄袭冒用的较多。在具体的封装方面，大功率白光LED光源的发光亮度（光通量）即流明数还需提高，还不能适应市场需求、让用户满意；大功率LED光源本身的散热和延缓光衰还有技术瓶颈，这是客户多次提出的缺憾；大功率LED光源和大功率LED驱动IC本身的物理散热技术还有待进一步改进等等。除去这些自身的（软肋）“短板”，中国的LED照明还有一座很难翻越的高山，那就是在整个LED产业链中，外延和芯片等上游领域占到了70％的利润，这意味着下游只有30％的利润，我国90％以上的LED企业要在这30％的利润里争夺市场，下游市场竞争愈演愈烈。我们明华要想在中下游领域与强力、先进厂家争夺既有市场份额，还是遇到了不可小觑的挑战。我们，要有超常的发展方略与毅力。

由于国内的LED技术水平与国外相比还有一定的差距，尤其是在芯片方面，中国的企业只能徘徊在技术门槛相对不高的低端市场。为此，国内企业也陷入了主要依靠出口、产品附加值不高、难以进行技术积累、本土企业（打价格战）恶性竞争的怪圈。
　　如何突围？“未来的10至15年将会是照明产业进行重大变革的时期，”GE消费与工业产品集团亚太区总裁Jim Fisher对LED照明前景这样判断。按照这个逻辑推断，眼下良莠不齐甚至有些稍显混乱的中国的LED照明市场也必将进行新一轮的洗牌。这也正给了我们这些LED照明企业相当的发展机会。毋庸置疑，照明行业将迎来快速发展的新机遇。但，国内市场对LED产品的认知度还有待提高。在营销手段（力度）上、品牌建设上行业整体尚有太多需要提升的地方。明华，更应该“珍惜时光，快速、重拳出击”打造自己的独有品牌，这样才能最终树立品牌，赢得市场。
　　由此看来，“走品牌之路”将成为我们下一步立足市场应重点考究的发展长远之举，而非权宜之计。当然，这条路可能要走的不容易。
　　据相关报道，目前国内的LED照明企业的“品牌意识”日渐觉醒。中国港丰集团主打的LED品牌“托维”借力世博展示“优质制造商”的形象。不久前，在广州举办的国际照明展上，美的、TCL、佛山照明（000541.SZ），也在树立专业照明品牌形象。这是给我们树立了身边的榜样，更是敲响了警钟。企业自力更生、艰苦奋斗，做好内功同时，借助政府政策的扶持，依靠外力也是企业发展的不可缺少的一环。我们，应积极创造条件努力争取、用足一切有利的“政策资源”，包括人脉资源。做好在中游的封装，兼带下游的成品灯具“加大力度发展外延片、芯片封装的LED产品在娱乐、消费、运动类市场的应用，拓展主照明领域，从而带动国内LED外延片、芯片的发展，提升国内LED外延片、芯片的整体技术水平”这是我国现阶段提出的基本led行业发展思路。我们应牢牢抓住当前的有利时机，综合运用一切我们所能掌握的人才、技术资源，拓展思路、积极探索引进新的投资发展理念，努力形成成本优势、多品种系列化封装特色，配合其他发展项目互为补充、齐头并进。同时，执行标准化作业、进一步规范化生产、营销、物流、服务等流程，全面提升整体服务水平，打造“科学明华，健康明华，品牌明华”，逐步使客户相信我们的品质，尝试“明华”的产品——直到依靠我们的品牌。

                                                           

                                                            郭明

                                              山东明华光电科技有限公司

                                                   2011.08.08

                                                

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