我在网上的第一次销售

gaga8310195

我在网上的第一次销售 [复制链接]

今天终于连接上了网络，终于可以住的小屋里面接一些小小的单子了，安网线之前还小小的激动了下...

　　额，我这个新人也终于要一步一步开始走上销售的路了，所以在面对第一次的网上的开发板销售，很是珍重，很是小心。但是真正的实现起来，却是根本不是那些书本上读来的东西可以解决的事情。

　　在网上接到第一个网络上的客户，我绞尽脑汁和他说话，想办法想说服他，但是最终他还是选择其他店里面的开发板。原因有很多种：

　　第一是我对于其他店里面的产品不了解。他的同学以前别的地方买过一个比较便宜的开发板，而我对于这种开发板不是很了解，没有及时的给他相应的介绍和解释。而且语言上不够精炼，对于用户的问题的回馈不是很及时。

　　第二，用户对于价格方面比较介意，也就是对价格比较敏感，考虑到成本的方面比较大，所以选择了便宜了很多的产品。

　　今天这个是我网上接到的第一个客户，以失败告终。究其原因，对于产品性能，优势不是很清楚尤其是在同类类似的产品的方面。对于同类的产品不了解，特色不清楚（尤其是在价格上边），所以这方面就有了空白。难以用自己的语言来打动顾客。这个时候真正的面对顾客的时候，也就是实战的时候才知道自己的不足吖。平常的时候就只是在柜台通过对于一些产品的主要参数的了解，可以跟顾客简单的介绍。做了一些单子，但是真正的在自己独立面对顾客的时候，尤其是在网上的顾客（网上的信息量，网上快速的搜索引擎很容易就可以搜索出来产品的具体情况），经验不足，能力不够的缺点暴露无余。以后更应该提高的地方就是自己对于产品的熟悉程度，对于同类产品的了解。以后销售的时候可以信手拈来，这样才能更好的完成开发板销售。

　　还有一个缺点，我在向顾客推荐东西的时候只是简单的复述他的功能和相对于我们店里面的同类产品的优点，而不是让顾客感觉到自己需要这个东西。

　　书上说，推荐给顾客顾客认为需要的东西，这才能更好的卖出去产品。

　　虽然第一次失败了，但是有了第一次就肯定会有第二次，第二次即使再次失败肯定还会有第三次，加油！~吼吼！！~~

chenzhufly

加油 加油

夜空守望者

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gaga8310195

额 呵呵    这么多人 支持哈