|
|
|
全球的手机普及率日趋增高已是大趋势。在这种趋势下，一方面，各手机生产商面临更大的市场，活动的空间更大；另一方面，也正是因为有了更大的空间，越来越多的资金投入到手机生产领域，试图抢得部分市场，获得利润。空间的增大可能远远赶不上手机生产能力扩张的速度，手机厂商之间的竞争因而日益激烈。
在竞争激烈的手机制造市场，有些手机厂商打起了细分市场牌，针对具有某种特征的受众推出了功能各异的手机。这其中，韩国LG表现最为突出，相继针对血糖患者推出了血糖仪手机LG KP8400，针对穆斯林教徒退出了麦加指示器手机F7100，针对商务人士推出了商务领结手机G822。另外，西门子针对盲人用户推出了点字手机；诺基亚和Pantech针对运动爱好者和减肥人士推出了运动手机。
从上面所列这些五花八门的手机可以看出，各手机生产商在打造细分市场、试图找“蓝海”方面是不遗余力的。但是，以上述方式能否为这些手机制造商开辟出一片蓝海？
首先，功能手机的实用性有所欠缺
除了西门子推出的点字手机确实能够满足盲人收发短信的需要，能够使盲人像正常人一样使用手机的基本功能之外，其他几款手机特殊功能的实用性都值得探讨。
以LG推出的血糖仪手机为例，通过在手机的电池部分内置一个测定血糖仪的传感器，这款手机满足了血糖病人随时随地测量血糖数值的需要。但试想一下，每测一次血糖数值，用户都要把电池取下来，这将对手机基本的通话等功能造成不利影响。另外，血糖病人中有很多是年龄比较大的，对于他们来说，让他们老是拆卸电池似乎更不可能。
商务领结手机LG G822更是难有市场。这款手机试图以“集激光笔、数码录音笔、自动应答器于一身”为卖点来吸引商务用户。但只要试想一下，有哪个商务人士会以手机作为激光笔呢？这些功能虽然是商务人士的需要，但通过手机来满足这些需要显然欠妥。
其次，功能手机不能带来企业收益的提升
各手机生产商开发功能各异的手机都是有其商业目的的，一方面，他们希望通过这些功能手机打入或占领某一细分市场；另一方面，他们也希望能通过这些具有差异性的手机获得更多的收入和利润，使企业向前发展。但是，现有的这些血糖仪手机、商务领结手机等并不能达到他们的这些目的。
对于血糖病人来说，购买一个便携的血糖测试仪就能够替代血糖仪手机；对于商务人士来说，激光笔、录音笔等肯定也是必备的，商务领结手机可能派不上用场的同时还会引起反感。因而，这些功能手机并不能像生产企业所期望的吸引到相应群体的眼球，自然没帮助企业打入那些细分市场，更谈不上为企业牟利。
基本功能手机造就“蓝海”
在各个手机生产商纷纷以各种功能手机试图打造细分市场的同时，各国手机普及率的数据却向世人表明：各手机生产商在只具备通话功能等基本功能的手机上（简称基本功能手机）上还大有作为。如果手机生产商能够在成本上领先于竞争对手，生产出具有价格竞争力的基本功能手机，则很有可能因此开辟出“一片蓝海”。
韩国是移动通信最发达的国家之一，韩国手机的普及率可以代表世界各国手机普及率的最高水平。从SKT 2005年的年报得知，截至2005年底，韩国手机普及率为79.1%。以发展中国家的代表——中国的情况来看，目前中国的手机用户已经达到了4亿，如果以14亿人口计，中国手机普及率还不到30%。对于手机生产商来说，如果能够把握住韩国20%的非手机用户以及中国70%的非手机用户的需求而生产出相应的手机，市场前景将非常广阔。
那么，这些非手机用户需要什么样的手机呢？以中国为例，剩下70%的非手机用户主要是收入较低的农民和务工人员，这些人不是没有使用手机的需要，但手机的价格以及通信费用都不在它们的承受范围之内。近两年，各地的移动运营商纷纷调低语音资费，有些地区的移动资费甚至接近固话水平。移动运营商的目的很明确，就是希望能够有更多的低端用户使用移动通信服务。现在的问题是，市面上很少有低价格的手机来满足这些低端用户的需要。
移动运营商降低资费的行动事实上给各手机生产商提供了更多生存和发展的机会。关键在于，各手机生产商在盯住各种功能手机的同时，能否回过头来以低成本推出具备基本通话功能的手机来满足低端用户的需要。在竞争对手争相推出各种多功能手机的时候，有眼光的反其道而行之将更有机会开辟出“蓝海”。
|
|
提升卡
变色卡
千斤顶
