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《市场圈》杂志
华为总裁 任正非
2005年，任正非和他率领的华为取得了国际化的丰硕成果。华为已经做好成为国际一流电信设备商的准备。
文/郑一飞
今年前9个月，华为总计收入了60亿美元，其中62%均来自海外市场，预计公司的海外收入还将继续增长。华为计划今年营收额实现34%的增长率，达75亿美元。从长远来看，华为的目标是成为一家真正国际化的企业，如今的华为离这个目标越来越近了。
虎口夺食
去年12月8日的荷兰海牙，华为总裁任正非和荷兰Telfort公司CEO共同签署了超过2亿欧元的WCDMA合同。任正非—中国最虔诚的3G朝圣者，终于亲自撞开他心目中的3G圣地—欧洲。他憨厚地笑了。随后两天，他请所有在荷兰的华为员工吃中餐，平时滴酒不沾的他却举起了酒杯。有人欢笑有人愁。此时，Telfort的2G设备商爱立信突然发现后院起火，紧急约见Telfort公司CEO、CFO等高管人员并提出强烈的质询。要知道，Telfort的CEO Stegge以前还是爱立信出来的。原以为可以攀上亲戚的爱立信怎么也没料到，Telfort的高管人员的态度却突然强硬了起来。对Telfort这个相对较小的运营商不重视使爱立信痛失阵地。
6月29日，更大的机会也正在向华为招手。荷兰电信运营商的老大KPN宣布支付11.2亿欧元收购Telfort。爱立信更加发愁了。因为此前KPN的3G网络是爱立信负责建设的。如果此次收购成功，将使得华为有机会向KPN推销自己的全线产品，爱立信将再次面临“靠边站”的危险。任正非这个“领队”正带领他的队伍将荷兰这一原本的别人的领地变成自己的“主战场”。欧洲，这个已经打开了门的市场，展现在华为人面前的将不仅仅是期待。
富豪俱乐部的门票
对于华为在欧洲的进展，BT这个项目是不能忘记的。对于华为来说，BT项目是一个样板工程，只许成功，不容有任何闪失。2001年进入英国的华为，目标就是BT。为BT，任正非亲自飞赴欧洲督战，并根据新的市场形势对欧洲总部进行了重组，打破了欧美人长期以来根深蒂固的傲慢与偏见，颠覆了中国企业在国际上留下的“低科技、低成本”的糟糕印象。在此之前，华为的设备开始得到一些运营商的认可。但是，要成为一流的设备商，要拿下BT这样的一流的运营商谈何容易。
2005年11月21日华为与全球最大的移动通信运营商英国沃达丰(Vodafone)正式签署全球采购框架协议(GlobalFrameworkAgreement)，华为将参与沃达丰的移动网络建设。这意味着，中国通信设备商第一次斩获了全球电信业最顶级的一张富豪俱乐部门票。事后，华为总裁任正非说：“沃达丰是全球顶级的移动运营商。华为将致力于为沃达丰提供创新的解决方案，从而更好地支持沃达丰的全球运营。”之前，华为上下对此次入选大都保持沉默。任正非也只是在今年初重复着多年以来的老话：“只有破除狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。”但有华为内部人士透露，为了拿到这张合格证，华为前后耗时两年。华为市场人士说，“突破沃达丰的意义最重要在于帮助华为在移动通信领域进行全球扩张。”这等于是为华为未来移动通
信市场的拓展出示了一张最有分量的“体检合格证”。
3G才是未来
在过去十年中，像沃达丰这样的顶级运营商对向中国公司采购设备的打算一向是谨慎和苛刻的。实际上，一年销售额高达几百亿美金的沃达丰与今年据称销售额
可以突破670亿人民币的华为都有一个共同的志向—把公司的未来的希望都押在正在日新月异的移动通信领域，尤其是3G。
沃达丰一直是3G的坚定支持者。公开资料显示，沃达丰仅在欧洲购买3G牌照就耗费200亿英镑，现在沃达丰几乎所有的分公司都握有3G牌照。在3G业务上的执著，充分显示了沃达丰的冒险精神。这种心态与已经每年为3G投入十几亿人民币的华为颇为相似，华为任正
非曾说过，对于进入移动通信领域仅十年的华为而言，2G是解决温饱，3G才是未来。华为海外市场官方人士表示，对像沃达丰这样的顶级电信运营商来说，决定一家入围厂商是一项事关经营成败的决定，“可以说沃达丰测试华为和将华为作为未来的合作伙伴，是经过了深思熟虑和慎重考虑的，因为引入一家新的合作伙伴，不仅仅是设备供应商的成本，同时也是运营商本身的成本，他需要有一支专门的队伍和这家新伙伴进行沟通，同时要对自己的技术人员进行培训，同时还有大量的互联互通测试，这对于沃达丰都是一个巨大的成本。”他表示，此次入选沃达丰是一个战略性的举动。“相信在未来几年，双方会有更好的合作前景。”
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