这一刻，我差点气晕了

老夫子

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3. 前些天跟进了一个民营企业的监控系统建设规划，从需求了解到产品规划选型过程中的部分重点区域的现场效果实测（并录成录像交客户审查），然后配合设计，现场踏勘等等一系列全方位配合。到了最后设计图和产品结构清单出来了，客户开始找部分行业公司来竞标（这时有些好笑听到产品了选型了居然大部分公司不愿意来参加），开标时最终五家进行竞争，经过三轮杀价及综合评估（还好客户认同了我们前期的配合打了一个印象分，加上我们价格也调到相当合理的低），最终暂时锁定我司，（巳完全开了标，所有报价了明列出来了，审批过程约一周）谁知还没谈合同，甲方某领导又找了一家“黑马”，报价比我们低百分之十。客户领导居然再拿这个价格和我杀价，晕厥呼~差点，早知这样还投标干嘛？这还倒不是最气人的，更气人的是后来那一家公司连这系统使用的产品一些功能都不知道不了解，价格也明显的出现参差不齐的错误，唉，大家说，一个几十万的小工程整成这样，累了不说，窝气才是重要！
   
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5. 感叹行业不良竞争，感叹所谓招投标，感叹自己相信客观所谓“规范管理”
   
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网上一哥们的文章，看后很有感慨，呵呵

想当初，也是因为山东一个项目，将近板上钉钉的时候了，整出个超低价的黑马来，按照那个价格，几乎没有钱赚。

因为行业这种不良竞争已经司空见惯，所以当时懊恼的只是自己，并且警告自己：不到最后时刻，啥都不能信！

qfc

低价黑马没准是甲方的托