探讨安防人生路，大家来现身说法

空气

探讨安防人生路，大家来现身说法 [复制链接]

 

从加入安防的那天起，有种如鱼得水的感觉。一转眼几个年头过去了，感受颇深。安防行业跟其他行业一样，职位很多，销售、技术、工程管理、调试、研发（个人一直认为研发不该属于安防，应属于电子或软件），你对哪个有兴趣？如果你选择了销售，那么恭喜你，你挣大钱的机会比较多，而且至少说明你本质可能适合做销售（有人调查过，好的销售是天生的，跟后天没关系）；如果你想做工程管理，那么你的钱图也不错，但是可能比较辛苦点；如果你想设计或售前支持，证明你有技术的兴趣同时也可能努力一把变成销售；搞研发或调试，那么说明更愿意和机器或代码打交道，那么你的工作会比较单一而钱图也有限。

做安防，甚至其他行业，不要太死扣技术！个人认为，真正的技术在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，没有什么技术高手，因为安防的层面在应用，不是在软件或开发，因此，所谓的技术高手，就是知道或者经历的多点的高手而已，因此，安防就是“知道与不知道”的层次，安防的面很广，电子、通信、图象、光、电气等都涉及，如果你往深了扣，你扣不完，但你会非常非常累。所以要“适可而止”，你要有“渔”而不是打捞到所有的“鱼”。

不要以为靠自己的技术可以吃一辈子！安防行业的发展非常快，新产品新技术一年一变，你必须不断的去补充，去学习，才能跟上行业的步伐，而你的那些知识技能储备，可能很快就过期了。看看VCR、画面分割器、甚至矩阵等,慢慢的离我们越来越远了。而你一直以为，随着自己资历的积累，待遇应该逐年的提高，但是，就安防行业的技术，任何一个刚毕业的学生，2年时间基本可以追上你的技术层次，那么你还怎么好意思跟老板要比刚毕业学生多几倍的工资呢。

不要以为靠自己的技术可以创业！创业最开始的时候，你的人际关系，你处理人际关系的能力，你的察言观色能力、你对社会潜规则的认识，你会不会说话，还有你对自己所提供的服务的策划和推销等等，也许有一万万个值得我们重视的问题，但你会发现技术却未必包含在这一万或一百万之内，如果你创业到了一个快成功的阶段，你会这样告诉自己：我干吗要亲自做技术，我聘一个人不就行了，这时候你才真正会理解技术的作用，和你以前做技术人员的作用。

不要看不起销售及管理人员！经常见到有工程师背后说销售及管理人员，“一点技术都不懂”。其实，你的那点技术，销售或项目经历如果花心思，未必比你差，可能比你领悟的更好。但是，销售人员作用不在与此，他们要去跟客户沟通、同设计院、集成商去交流，即便他们对技术不是很深刻，但反过来，如果让你去，你会做的怎么样？项目经理要同其他专业协调、要安排进度、要发货收货、要跟老板报告，你想想你会做的比他好吗? 而你呢，是按照设计规范去设计，或按照说明调试设备，多么单一的事情啊，很难吗？从老板给你们的薪水，可以看出来，谁的工作更重要些！

抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞调试或开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！而事实证明，很多从销售支持走向销售的人员的发展非常好！

扩大自己的交际，培养良好的人脉！多交朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，

跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！ 实际上，安防，乃至弱电，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培养自己的人脉和口碑，等有一天想自己另立山头，你将受益无穷！

好好规划自己的路！好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手!！

o0pingu0o

公司一般有大单的时候都是让研发去谈，销售后面作陪而已。
公司一般有大工程集成时都是研发去现场指挥工程经理干，工程经理执行而已。
研发是销售和工程经理们的开拓者，只是研发没工夫去弄那些事而已，但一切都取决于研发说这个能行或者不行。

[ 本帖最后由 o0pingu0o 于 2012-8-8 17:13 编辑 ]

gtekled

好好规划自己的路，不要跟着感觉走！

jieshoutou

做安防不容易啊，技术方面的东西太多了，做销售也得经常回答这方面问题。

xiaoboboyo

说的好

咸蛋坏人

说的精辟啊      向我学习   谢谢

mickele

希望进入安防行业，谢谢分享哈。

吴鉴鹰.

有目标，有计划！！！

yong1828

做销售的路过，做猫眼，门铃方案的推广，和一个朋友一起合作，我搞销售，他搞技术

萤点

刚刚出来的飘过……

qq849682862

说的很好 感同身受 多谢楼主分享

huhugu321

做销售现在也不好挣大钱了  现在都是做电商了     挣钱的还是做工程的

dongjinliu

销售也要懂技术！

easyn888

销售要做得好才比做技术混得好，要是销售做不出业绩，比做技术混得还差

cbfnyygy

刚刚准备进入安防行业！

hjx0996

精辟，有见地，受教了。

honesty0303

我很想知道楼主现在做啥了  十年时间过去了

vfd8888

说得很精辟，到位！销售也需要知道些基本的技术层面知识哦！不积累基础知识是无法进行销售的！无线监控传输行业的飘过！

YangTwo

自己的一个朋友在大华在销售，销售也是要懂一些入门技术的，否则发掘客户需求的时候，从何谈起呢？销售要是兼懂些技术，那简直是无敌了！

东莞市合粤电子有限公司

各行各业都不容易