3781|7

1945

帖子

32

TA的资源

纯净的硅(高级)

楼主
 

贴膜人的内幕:苏宁冲击下的牺牲品 [复制链接]

本帖最后由 jameswangsynnex 于 2015-3-3 19:53 编辑

5月15日,正午的北京天空多云。当时在中关村练摊儿贴膜的李斌还不知道,一位跟他同名的人20个小时后会宣布一项决定,改变他和“数以万计”人的命运。 22岁的东北人李斌,18岁高中毕业,离开家乡来北京打工,当过餐厅服务员,也干过保安,最终选择了“贴膜哥”这个职业。在中关村家乐福附近的“贴膜界”,人们都喊他“斌子”。已有一年贴膜经验的斌子,自诩为“中关村贴膜一哥” 据说李斌看一眼就能分辨出100多种手机型号,而且对50多种常见手机型号的屏幕尺寸和相应的贴膜报价烂熟于心:“联想S898,5.3寸的,高清20,磨砂30”。只要20秒,他已经熟练的从背后的书包里翻出适合的贴膜,低头开工。 贴膜的“行业内幕” “其实干这行,很简单,只要你肯学,3小时准能学会”,新浪科技准备贴两个最贵的“钢化膜”,由此打开了他的话匣子。斌子说他最终改行干贴膜就是因为“入门简单,赚的多,时间自由”。 以前在餐厅打工,一周只能休息一天,每天从早上10点干到晚上10点,管饭,一个月也就2000多。现在干贴膜,利润高,一个月4、5千,而且每天也就出摊6-7个小时。 一个折叠桌、一把小椅子、一个书包和一块招牌,这就是斌子的全部家当。他告诉新浪科技,要想挣钱多,最重要的是“地段”。最佳的位置是人流适中,背风背阴,独家经营的。人太多也不好,肯定有竞争对手过来,也容易被保安、城管赶走。 斌子向新浪科技普及“行业知识”,常见的膜只有几种:高清膜、磨砂膜、银钻膜、钢化膜,其中高清膜最便宜,钢化膜最贵。“现在其实最普通的膜都叫高清膜了;表面不是平的、有磨砂的叫磨砂膜;膜里有一颗颗闪闪发亮的叫银钻膜,一般小姑娘才贴这种;最厚的是钢化膜,贴了之后屏幕会凸出来。 他悄悄的透露了“行业内幕”,这些膜从批发商那拿货最便宜的只要几毛钱,磨砂膜不到1块,银钻膜1块多点,钢化膜要2-5块钱,最贵最贵的膜进价也就10块钱。可是贴膜便宜的收费20,好一点的是30-40,钢化膜一般是50,贴最贵的膜要价100。 斌子说,贴膜最大的风险是城管。“让城管抓一次,一书包膜就得没收,价值好几百呢。不过,这片儿的城管还是不错的,如果他们出来查,会开车慢慢的过来,故意留时间,让我们主动撤”。 “有领导检查他们会提前打招呼让我们别来了。但是也有不听招呼,不让出来还出来,那就只能挨抓了。”斌子说。 免费贴膜冲击波 5月16日,网上的一则新闻,让斌子震惊不小。苏宁副总裁李斌宣布,为了扩大门店的人流,将向所有人免费提供手机贴膜服务,而且免费贴膜将成为门店的标准服务之一。 从那一天起,苏宁在斌子口中变成了“该死的苏宁”。“该死的苏宁,巨头也来抢我们生意了”,斌子透露自从苏宁免费贴膜以来,生意少了三分之一,“以前20我才贴,现在10块我也干了”。 斌子安慰自己说,“苏宁只会给顾客贴一般的膜,要贴高级膜还得找我们”。不过他已经确定转型了,正准备下一步把招牌换成“手机美容”,转为卖手机壳、贴纸为主。 新浪科技在中关村附近调查了10余名贴膜人,他们大部分表示生意有所减少。其中一名贴膜人告诉新浪科技“已经决定不干了,准备去干烧烤”。 贴膜人阿海透露,有“内幕消息”说苏宁正在招聘贴膜技师,其中骨干技师月薪可能上万,主要负责教门店员工贴膜技术,普通技师月薪4000多,每周休息2天。他正准备应聘试试。 在苏宁北京联想桥店,小赵是3C服务中心的工作人员,他工作的主要内容是帮用户设置手机、调整电脑解决常见小问题。贴膜计划推出之后,经过培训,他的工作转变为贴膜技师。 小赵介绍说,免费贴膜的前三天人最多,门店里都排起了队,现在人已经逐渐少了。工作日不需要排队,随到随贴,周末可能要等一会,平均每天到店贴膜的用户大约200人左右。 “前三天需要排队主要是因为那几天没有专用膜,必须要剪裁,现在专用膜已经到店了,所以贴膜速度快了好多,已经不再排长队了”小赵说。 不过,要想在门店享受免费贴膜服务,不是没有条件的,用户必须下载苏宁易购客户端,注册成为苏宁会员。但是好在每个门店都有免费WiFi不用耗费手机流量。 涉嫌不正当竞争? 在国内最大的手机贴膜师傅千人QQ群中,往日是留言不断,但是这几天的气氛有点没落:“巨头来了,生意不好,群里也都安静了,没有心情聊天了”。 群内的江西南昌的贴膜人程雨青因为当地苏宁门店免费贴膜,对他的生意造成严重影响,他成立了“反苏宁贴膜联盟”,目前已经有全国800多位贴膜人加入。 他号召:1.抵制巨头苏宁,坚决不去苏宁购物。2.去苏宁刷膜,贴了就撕。3.去门店堵门抗议。4.向工商局举报苏宁低价倾销,恶意竞争。5. 去苏宁门店买东西,货到付款,乱填地址。6.向法院联合起诉苏宁不正当竞争。程雨青的号召得到了联盟成员的热烈响应,他们准备在各地“给苏宁点颜色看看”。 一位北京的贴膜人告诉新浪科技,已经有律师愿意承接针对苏宁的集体诉讼,目前正在收集证据。 上海大邦律师事务所合伙人律师游云庭认为,苏宁免费贴膜违反了《反不正当竞争法》中,“经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品”的规定。他表示,苏宁作为一个行业巨头,以免费手段,低于成本价销售,涉嫌不正当竞争。 他进一步解释说,《反不正当竞争法》中规定,有四种情形,不属于不正当竞争行为:1.销售鲜活商品;2.处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品;3.季节性降价;4.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。苏宁的行为并不在此之列。 不过,游云庭认为,一般的“练摊儿”贴膜人无法状告苏宁,因为他们未取得相关营业执照,不属于合法经营者,只有有独立门店的合法经营者才能向苏宁提出诉讼,法院应当受理。 “巨头苏宁”的无奈 斌子和程雨青们不知道,他们口中的“巨头苏宁”其实正与他们的境地一样窘迫。 苏宁的业绩正处于三年来“最差的时刻”。根据苏宁财报,一季度营业收入228.69亿元,同比减少15.93%,营收连续4个月同比下滑。实现归属于上市公司股东的净利润亏损4.33亿元,较去年同期下滑187.98%。 其中苏宁线下实体门店收入下降14.2%;线上易购含税收入33亿元,同比下降26.7%,综合毛利率同比下降0.57个百分点至15.59%,导致单季亏损4.34亿元,连续3个季度环比亏损扩大。 更加糟糕的是,去年第四季度苏宁物流的LES(物流执行)系统出现重大问题,直接影响了从12月初到2014年2月底的销售,导致一线员工无法有效完成销售目标。 苏宁门店的同店增长率连续5个月低于竞争对手国美,其中2014年第一季度还出现了13.4%负增长。“同店增长”是线下零售商最重要的指标,它的大幅下滑可以简单的理解为去苏宁门店的顾客在大幅减少。 为扭转这一窘迫的局面,苏宁第一季度进行了组织架构大调整。原北京大区负责人侯恩龙被调回总部,负责组建新的物流公司;原连锁平台经营总部和电子商务经营总部、线上线下两大平台的运营、市场营销职能合二为一,组建新的“运营总部”,苏宁易购负责人李斌出任该部门负责人。 李斌上任后,为了拯救苏宁岌岌可危的门店,最重要的举措之一就是推出了免费贴膜政策,以把用户重新吸引回门店。 重新学习互联网 根据苏宁的计划,5月19日起,在北京、上海、广州、深圳、南京、青岛、武汉、西安、成都、天津、重庆、沈阳、苏州、杭州、哈尔滨、兰州等34座城市试点,6月初在大陆地区的近1600家门店全部实施。 李斌透露,贴膜政策实施前三天,全国就为用户贴膜80万张,免费贴膜实施的工作日迎来了堪比周末的客流,三天带来的苏宁易购客户端推荐下载激活量高达22万,而到店用户也带来了手机、电脑等3C产品以及彩电、空调等季节产品的销售增长,环比上周增幅高达120%。 在免费贴膜的带动下,苏宁的股价连涨4天,从6.21元涨至6.75元,累计涨幅达到8.6%。一位内部人士告诉新浪科技,外界担忧的成本增加问题事实上微乎其微,苏宁由于是大规模集中采购贴膜,所以单价很低,人力成本方面,新招员工数量并不多,大多是原3C服务中心员工,之前他们的工作本来就不够饱和。 “免费贴膜服务背后的逻辑是门店营销模式的全面互联网化”,李斌表示,苏宁将不断用互联网的免费引流手段将用户引入门店,不断创造用户对门店的访问依赖,提升门店的便利性和亲和力,形成与纯电商差异化竞争壁垒。 易观国际副总裁张鹰认为,苏宁的互联网化转型中,门店互联网化转型是必不可少的一环,如果简单通过苏宁易购或孤立平台超越京东天猫难度会很大。 “任何一家电商都不可能有1000多家门店,覆盖全国一二三级城市,苏宁可以自己玩O2O,这是苏宁的优势所在。传统行业应该把自己已有的,拆解成独立的东西重新组合,学会在互联网的基础上,整合和组织利用这些资源”张鹰说。
此帖出自消费电子论坛

最新回复

通常是直接买膜自己贴,然后贴错了就将错就错,反正看的了就行  详情 回复 发表于 2014-6-30 07:29
点赞 关注
 
 

回复
举报

456

帖子

2

TA的资源

一粒金砂(中级)

沙发
 
本帖最后由 jameswangsynnex 于 2015-3-3 19:53 编辑

神奇的营销方式
此帖出自消费电子论坛

点评

个人觉得算是不人道的营销方式~  详情 回复 发表于 2014-5-31 10:19
 
 
 

回复

1945

帖子

32

TA的资源

纯净的硅(高级)

板凳
 
本帖最后由 jameswangsynnex 于 2015-3-3 19:53 编辑

神奇的营销方式[/quote] 个人觉得算是不人道的营销方式~
此帖出自消费电子论坛
 
 
 

回复

1万

帖子

16

TA的资源

版主

4
 
本帖最后由 jameswangsynnex 于 2015-3-3 19:53 编辑

我也不去苏宁购物,前些日子什么零利润。搞的假星星地。见到这两个字我就烦。
此帖出自消费电子论坛
个人签名http://shop34182318.taobao.com/
https://shop436095304.taobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.37.69fe60dfT705yr
 
 
 

回复

5272

帖子

5

TA的资源

裸片初长成(中级)

5
 
本帖最后由 jameswangsynnex 于 2015-3-3 19:53 编辑

不是说屏幕贴膜是多此一举么?降低亮度清晰度?
此帖出自消费电子论坛
个人签名没工作,没女人老婆,没宽带 ,  没钱
 
 
 

回复

326

帖子

1

TA的资源

一粒金砂(中级)

6
 
本帖最后由 jameswangsynnex 于 2015-3-3 19:53 编辑

我手机不贴膜,省钱
此帖出自消费电子论坛
个人签名QQ:2213825928 语音芯片、模块。串口MP3芯片、模块 http://mk020.taobao.com
 
 
 

回复

41

帖子

0

TA的资源

一粒金砂(中级)

7
 
闂佸搫琚崕鍐诧耿閸涙潙瀚夋い鎺嗗亾缂佹锕㈠畷妤呭Ω閳轰礁濮ら柣鐘遍檷閸斿繘顢欓幋锔芥櫖鐎光偓閸愭儳娈�闂佽皫鍡╁殭缂傚稄鎷�闂佺懓鐡ㄩ悧鐐哄焵椤掑﹥瀚�濠电偛顦崝宀勫船閿燂拷
此帖出自消费电子论坛
 
 
 

回复

167

帖子

0

TA的资源

一粒金砂(中级)

8
 
闂佸搫琚崕鍐诧耿閸涙潙瀚夋い鎺嗗亾缂佹锕㈠畷妤呭Ω閳轰礁濮ら柣鐘遍檷閸斿繘顢欓幋锔芥櫖鐎光偓閸愭儳娈�闂佽皫鍡╁殭缂傚稄鎷�闂佺懓鐡ㄩ悧鐐哄焵椤掑﹥瀚�濠电偛顦崝宀勫船閿燂拷
此帖出自消费电子论坛
 
 
 

回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

随便看看
查找数据手册?

EEWorld Datasheet 技术支持

相关文章 更多>>
关闭
站长推荐上一条 1/8 下一条
电源解决方案和技术 | DigiKey 应用探索站
当月好物、电源技术资源、特色活动、DigiKey在线实用工具,干货多多~

查看 »

 
EEWorld订阅号

 
EEWorld服务号

 
汽车开发圈

 
机器人开发圈

About Us 关于我们 客户服务 联系方式 器件索引 网站地图 最新更新 手机版

站点相关: 国产芯 安防电子 汽车电子 手机便携 工业控制 家用电子 医疗电子 测试测量 网络通信 物联网

北京市海淀区中关村大街18号B座15层1530室 电话:(010)82350740 邮编:100190

电子工程世界版权所有 京B2-20211791 京ICP备10001474号-1 电信业务审批[2006]字第258号函 京公网安备 11010802033920号 Copyright © 2005-2025 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved
快速回复 返回顶部 返回列表