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这个,具体的不便多说,商业规则是要尊重的,但可以给一个已公开的例子:x86台式计算机的CPU。
我们知道,一颗入门级的CPU比如Intel的赛扬G1610,这样的CPU在零售市场上按理只有盒装的,售价约300元左右,但实际市场上有大量的散片,售价只有两百出头,差价远高于一个原装风扇和包装盒的成本。那么这样的CPU是从哪里流出的呢?答案是计算机整机厂。计算机整机厂可以从Intel那里获得远低于市场价的供货价,而且还返还“广告费”,整机厂呢则会将部分CPU通过专门的渠道转卖掉,在流通过程中有很多获取利益的中间商,就这样,到最终用户手里的价格仍明显低于正规产品,可见整机厂拿到的是多么低的价格。
以上例子仅仅是最便宜的CPU,高端的型号比如i7、至强等也同样有大量散片,而高端型号的差价更大。转卖这些CPU对整机厂而言也是不小的利润来源。
为了防止大客户通过转卖特价供货来获利并由此打击正规分销渠道,所有半导体大厂在与大客户签订供货合同时都有明文规定禁止这么做,且不得泄露价格、供货数量、交期、付款方式等商业信息,否则会面临严重的惩罚甚至法律诉讼,也正是因此,我不能给你提供具体详情。x86 CPU市场比较特殊,所以秘密可以公开,大家对此心照不宣,常规半导体市场就不能这么玩了。
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发表于 2013-10-16 20:30
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