【转】采购经验分享

wstt

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虽然不算是资深的老采购员，但从事采购工作也小有几年，写下这些东西，希望老采购员们给指点指点，也希望能给新采购员点帮助 宝，不能只押在一家供应商身上．刚做采购的时候，在一家小公司负责零件采购，接手的时候有三家供应商同时供应，采购比例分别是甲：55%　乙：25%　丙：20% ．由于甲的态度比较好，交期也保证，很快我就取消了乙丙的单子，全部由甲来供应。乙和丙停掉后不久，有一次甲方的产品出了问题，耽误了公司的事。老板大发雷霆，说：原来用三家供应商，就是让他们自己竞争，你倒好，就用一家了，它能好好服务吗？虽然被骂了，可以也觉得老板的话有道理，所以，后来就又接着用乙和丙了。 利，应该是双赢的．由于公司发展，需要新的零件，于是要引进新的供应商，急于表现的我把供应商的价格压到超乎寻常的低，结果再次可想而知：不是质量上出问题，就是交期出问题。后来从老前辈那了解到：其实采购是一个双赢的过程，要给一个供应商合适的利润空间，这样才能稳定长久的合作，没有利润的生意即使供应商努力也是会出问题的。 成本，领导最关注的．机缘巧合，后来我在了政府机关的办公室某到了差事，开始负责部门内需品的采购。工作条件比以前好了很多，但是关系也更复杂了，需要考虑的问题更多了。原来一直以为政府机关都很**，采购肯定是一肥缺，做了这份工作才知道，领导精着呢，成本把控的严格程度绝不比企业差。不但一分钱要掰两半花，还要都说清楚，哎，如果都这样，估计贪污**现象就杜绝了。 标准，国家制定的，切记执行．这点是给我和企业中做采购工作的最大不同，也是我今天要重点说的。原来的时候更多的是考虑价格、售后等因素，现在身处政府中，就要严格按照国家制定的标准来执行了．前阵子的两会中，温总理在《政府工作报告中》强调今年要加强资源和环境保护；并且国务院的改革方案强调一切以部门为核心；而中国家环保总局升格为环境保护部，这一切都证明了政府在这方面的决心。所以，责无旁贷，我们政府机构用的灯泡啊、电池啊、电脑啊，打印机啥的就要全部从《政府强制采购产品清单》中选。刚开始的时候还真不习惯。以前买东西只要注意3点：（价格，质量，售后服务），把握好这3点就OK了。现在首先前期是政府强制采购，虽然忙点累点要重新联络供应商，但觉得政府做的对（别说我唱高调，一点基本的东西）。节能环保不是一个人，一家公司的事情，是全员大事。但是说实话，一段时间下来，发现《政府强制采购产品清单》里的这些东西，除了节能环保以外，质量，性能啊，也都真不错。举几个例子：单位里的灯泡是一个很大的消耗品，因为用的多，基数大，天天都有坏的，需要经常的换。最近采购了一批清单里的飞利浦灯泡。换上去损坏情况马上好转了，不可能不坏，但是不会经常坏了。还有就是公司里的一体机跟传真机，也许是操作不当，从买来那天开始就总是爱出毛病。3天一小修，5天一大修。前阵子换成了强制采购清单里的爱普生一体机，这台一体机本身就有有传真功能，传真机也省了。操作方式也简单易懂，目前无任何不良情况发生。自己偷偷算了个帐，如果单位都换成清单里的节能产品，电费几乎可以省掉一半，如果全中国的政府机构都注重这点，就是全中国的政府机构耗电就可以节约一半，如果全国人民都这么做，国家在电能的消耗上就少了一半，既符合成本控制原则又为国家节约了能源，所以节能环保要从每个人做起，才会有巨大的改变。而且现在为了保护环境，汽车排量的新标准又下来了，保不住哪天起所有的东西都要从《政府强制采购清单》里面选了。 采购选择要多样化，工厂库存惹关注 的很对，也补充一点 其实采购不仅要从多供应商之间选择，还要从多种产品中选择。 像以前，很多人都是找代理，独立分销商。而现在为了满足多样化需求，就拿出了混合型分销商，像SIGMA-TC,AdvancedMP这些都已经转型至混合型分销商。 然而，现在公司对产品质量等指标再度提高，所以单走分销商的渠道可能不能很好的满足需求了。 因为: 1.有时候一些紧俏元器件难找。 2.有时候一些货转手了N次都有好多层利润成为了固定成本（即看似还可以的价格其实有很多空间，或者你认为贵了的价格其实已经没多少空间了。） 3.来货以后还的确都有质量风险的，毕竟这些货的货源很难保证。 所以性质相同的来源（即都是分销商），肯定会有这些问题存在，当然不致命。所以要有质的改变就要找性质不一样的供应商。 现在越来越多的人喜欢和工厂库存打交道，这的确是条新思路。我分析给各位看。 1.很多停产的紧俏元器件大部分能在工厂库存里找到，因为工厂库存是过去的料，所以这些紧俏库存在那时并不紧俏。 2.价格不是以市场状况来定，而是库存产生原因。工厂不会因为市场好卖的贵，库存那么多，他们并没那么多时间关注这个。而是看库存对他们的价值，是以后还要用的，那最多9折卖，如果项目终止了，那就1折卖。而且没有了多层利润，空间大。 3.工厂库存的质量相对好，因为工厂买料都是自己用，所以有严格的QC，而像AdvancedMP，他们说有质检机器，但是那么多料，就几台机器在美国，中国买家，您还真以为他一个个给您检查么？工厂也不同，他们是要自己用，质检肯定就上心了。 由于以上对比，就知道为什么越来越多的客户喜欢和工厂库存打交道，所以最近像库存易这样的专营工厂库存的平台也是生意红火。因为他们是对工厂资格的认证，让工厂来保证QC，这个思路大大保证了货源的可靠性，即肯定是工厂现货库存。不像ICnet这样传统电商，他说是工厂库存，你也不敢信。 当然工厂库存也有显而易见的弱点，那就是慢。 由于库存是以前的货，所以新出的料就比较难从库存里找到了。除非新项目刚量产就停产了。 而工厂对库存的重视尚且不足，这造就了紧俏物料低价格，也造就了他们内部的申请流程。当然，大部分工厂还是挺流畅的，挺多收到订款就能发货的。 总结一句，除了供应商要多家以为，还要注意供应商的性质不同，才能保证自己在各种情况下都游刃有余。

dontium

我以为是DIY的时候的采购问题呢

wstt

不是的
咱们少量的采购很多时候只能要求正品，买的少还有很多地方懒得搭理

rightic

买少量的时候去我们RightIC 每个客服会热忱的为您服务 谢谢 www.rightic.com

rightic

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白丁

买的少一般都爱答不理，而且很贵

exiao

楼上说的是，diy的时候能难买到满意的芯片