蓝牙：无线世界中的无限商机

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蓝牙：无线世界中的无限商机 [复制链接]

你是否想让自己的手机功能更多呢？休闲时，粘在床上就可以用手机遥控着音箱，享受音乐。驾车时，无论手机是在兜里还是在哪个包里，只要发个口令就可以接听来电或者拨打电话。这些现在已不是梦想，因为蓝牙技术让这都成为可能。

　　蓝牙这个名词早已随着IT领域不断跳出的新名词一起涌入中国。褪去了开始时的神秘面纱，蓝牙不过是一种短距离、低成本的无线技术。真正能促使蓝牙这个名称广为传播的，不是技术本身，而是与大众生活息息相关的应用。法国派诺特(Parrot)就是这样一个专注于将蓝牙技术融入平常生活的公司。

　　风险中蕴藏的优势

　　任何专注于一项新兴技术的高科技企业都将面临一定风险。不过，如何面对风险以及化解风险则是每一家高科技企业不同的处世艺术。

　　派诺特董事总经理Olivier Bessson在接受《第一财经日报》独家专访时举了一个风趣的例子：“比尔·盖茨在创立微软，做Windows的时候也一样有风险。但是现在我们看到了结果。”也许，正是这种乐观和执著，决定了派诺特化解风险的方式：将风险转化为优势。作为全球唯一一家专注于车载蓝牙技术的公司，派诺特面对的细分市场看起来相当狭窄，实际却是一片广阔的蓝海，专一使派诺特成为了这一行业的老大。同时，作为一个专注于蓝牙技术的公司，派诺特伴随蓝牙技术诞生到逐步成熟，执著地将赌注押在蓝牙这一个技术上，貌似高风险的做法却得以让派诺特成为这一技术领域的领头羊。

　　派诺特成立于1994年，当时专注于语音处理技术。也许是天意，派诺特从诞生之年就与蓝牙结下了缘分。同年，爱立信移动通讯部进行了一项可行性研究以代替蜂窝电话和便携式计算机之间的线缆连接。正是这项可行性研究的结果，使一项新的无线短距离技术“蓝牙”得以发明。当时，爱立信主动找到了派诺特，对其回音衰减技术产生兴趣。随后在1997年的时候，爱立信宣布为新技术起名为“蓝牙”。1998年，爱立信、派诺特、英特尔、诺基亚等共同成立了SIG，旨在制定“蓝牙”的各项技术标准。就在那段时间，派诺特敏锐地发现了车载免提通讯将为蓝牙手机发展提供广阔前景。Bessson介绍：“派诺特在1997、1998年间联手爱立信开始了车载免提技术的研发。第一款成熟产品于2001年面市。”从那时开始，派诺特便专注于蓝牙技术在车载免提通讯中的应用开发直到今天。派诺特将公司原先在语音处理技术上的优势与蓝牙技术成功融合，并在噪音及回音过滤、语言识别方面练就了自己独门武功。

　　“集中于一项技术确实有一定风险，但是这也将成为我们的优势。专一使我们成为了该领域的No.1。”此外，派诺特大中华区销售总监陈小林补充道，公司并不是只做一项产品，而是基于一项技术开发出越来越多新的具有创新功能的产品。

　　两点忠告

　　任何一个新技术让市场接受并熟识必须要经过一个历练过程。派诺特也不例外。作为一个成功的高科技企业的高管，Bessson总结了两点经验。第一点就是坚持。Bessson表示：“当你有一个好的想法的时候，坚持非常重要。”创新产品的开发周期都比较长，能否耐得住开始的寂寞是对一家高科技企业的严峻考验。
2002年前后，也是派诺特车载产品刚刚推向市场的时候，公司面临着两大困难。一是如何说服人们接受蓝牙技术，第二是坚持不懈地搞研发，以不断推出更好的产品。后者需要大量的资金支持。作为一个初创企业，派诺特当年压力有多大可以想象。不过，如今Bessson只是轻描淡写地说，任何企业都会有那一段时期，都会遇到这样的困难，派诺特也不例外。

　　据IDC数据，2004年全球生产的手机中，约13%都采用了“蓝牙”连接技术，而到2008年，这个百分比将超过53%。另据ABI Research数据显示，到2008年，预计将有超过2200万辆汽车采用“蓝牙”技术，这一数据将占据全球16%的汽车市场。所有这些数据都说明，经历了黎明前的黑暗，派诺特所坚信的广阔市场已经呈现在眼前。6月28日，派诺特在欧洲Euronext市场成功上市。较之创业之初的艰辛，目前上市融资获取的资金以及车载产品丰厚的利润，为派诺特提供了颇为丰厚的研发资金。公司现在全球员工总数已经超过400人，其中半数以上是工程师。陈小林指出，公司的人数正在不断增长，每周都能见到新面孔。

　　除了坚持之外，Bessson所提出的第二个经验是沉住气。Bessson表示：“新产品只有当足够成熟后，才能推向市场。”Bessson说，“工程师研发取得成就的时候往往很自豪，但是新研发的产品是否真正到了推向市场的成熟时机，还需要深思熟虑。”任何不成熟的产品匆忙上市，只能破坏新技术在人们心中的美好形象。此外，陈小林补充道，公司的核心竞争力之一就是质量的保证。据其介绍，2002年派诺特为自己定下了一个五年质量目标，即在5年内将产品的故障率控制在万分之二内。陈小林指出，就目前派诺特在中国市场实际销售情况来看，故障率已经控制在千分之一到千分之二左右。

　　成为No.1之后

　　不断寻求新的蓝海，也是派诺特的目标。只有不断创新，高科技企业才能永葆青春。

　　在欧洲和美国取得领先后，派诺特于2005年7月1日进入中国。成为中国行业的老大是派诺特的目标。

　　据陈小林介绍，经过一年的努力目前除了通过传统经销渠道外，派诺特还通过上海大众和中国移动销售产品，手机运营商和汽车制造商双管齐下。有数据显示，2005年中国售出的1500万部手机装有“蓝牙”装置，到2006年这个数据预计将达到1.5亿部。这惊人的增幅，也暗示着派诺特在征服欧洲、美国市场后，在中国市场也将有机会掘得数目可观的“金子”。

　　除了拓展新市场，派诺特并没有停止创新的步伐。Bessson表示，公司将不断开发蓝牙的新用途。目前，派诺特的车载蓝牙产品种类已经达到9种。据Bessson透露，未来几周内派诺特又将推出一款新的蓝牙耳机。该耳机有一个底座，固定在汽车点烟器电源上持续充电。有电话进来时，底座会自动发出铃声。“有了这个耳机，电话进来的时候，你就不必在车内到处找耳机，因为它是固定的。你也不用担心电话打到关键时刻耳机没电，因为它一直在充电。”Bessson颇为得意地介绍，“这些都是根据客户在应用中遇到的实际困难而开发出的新功能。”