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过了圣诞就是元旦，2012年正在悄悄走进！阿
牛哥和小型微型电子元器件贸易行朋友沟通 ，看
看这些处于电子元器件分销链最低端的朋友有哪些
话题。阿牛哥来一个苹果话题微博策划 ，再来一
个小型贸易行寻找有效客户，拜访准客户还有请客
户回货款的微博策划！学习一下卡酷频道的越策越
开心 ，起名为测策更开心！这是策划和测试的意
思！
阿牛哥系列故事苹果篇
先说说苹果的话题！阿牛哥手头只有一个苹果
ITOUCH ，还经常被两个孩子嘟嘟和京京拿去听音
乐，玩游戏！偶外出将ITOUCH 备份做相机，偶的
玩具相机电池还是不行，还有在办公室当成移动QQ
来使用，阿牛哥使用的正品行货，全新原装的价格
是RMB199 NOKINA 手机不能上移动QQ，最大特点结
实耐摔还有预防小偷。
阿牛哥看到周围朋友都用上了IPAD ,IPAD2
,IPHONE ,IPHONE4 ，感到很奇怪！为什么苹果推
出速度这样快，就连苹果皮也要沾上光！偶就去农
贸市场买了一斤苹果，到了卖糖葫芦大叔旁边，拿
出一个最大的苹果，请他做一个苹果糖葫芦。阿牛
哥拿着做好的苹果糖葫芦咬上一口，给大家说，偶
也是有苹果的人！
再说说街头还有比偶更可乐的“伪苹果丝”。耳朵
挂着苹果耳机，口袋里装个白色皮套，边快走边唱
歌。突然有人喊一声，这个哥们口袋是空的！还有
最新的很装问题：iphone4，各个版本的区别是什
么？比如加版 港版 美版。加版是什么?不是加长
版本，是来自加拿大的版本！
阿牛哥系列故事鸭梨篇
说完苹果再说鸭梨。 2011年的日本地震和泰国洪
水对整个电子元器件原厂和代理商渠道影响巨大
，还有此起彼伏的电子元器件原厂和代理商合并事
件对小型微型电子元器件贸易行影响更大。有资金
实力和渠道的囤货商发财，没有实力的就比较惨。
很多小型微型电子元器件贸易行的朋友不称呼
英文名字约翰， 改名叫做亚历山大，简称为“鸭
梨”。看看2012年整个小型微型电子元器件贸易行
行情还是压力山大。
阿牛哥系列故事讨债篇
2011年整个电子元器件分销行业大行情不是很
理想。小型微型电子元器件贸易行在2010年囤货就
能发财，2011年电话邮件直邮给最终客户，这些最
终客户还是爱理不理，围着这些客户的供应商太多
了。 把电子元器件卖出去很重要，把货款要回来
很关键。这年头能做到现款现金的客户资源就是凤
毛麟角 ，属于稀有资源。
讨债是一个永恒的话题，特别是快到元旦和春
节时候。说说阿牛哥的一家客户的三次讨债经历。
第一次，一个月帐期到了，电话催着暗示一下。
第二次，实际帐期到了一个半月，上门拜访采购，
顺便看看他们业务部和开发部，生产部，他们项目
还是比较忙。采购答应尽快付款。
第三次， 实际帐期到了两个月零三天 ，阿牛哥推
个光头，直接到客户公司前台。请前台把采购部经
理叫出了。结果是第二天货款到帐，客户又下了一
个订单。
阿牛哥系列故事全能篇
看看十项全能运动员，参加十项全能比赛的运
动员必须在两天内按顺序完成十项比赛。第一天：
100米跑、跳远、铅球、跳高、400米跑；第二天：
110米跨栏、铁饼、撑竿跳高、标枪、1500米跑。
小型微型电子元器件贸易行是整个电子元器件
爱你分销行业的竹排级别单元 ，整个分销行业有
大的波动，首先会在小型微型电子元器件贸易行显
现出来。看看小型微型电子元器件贸易行的业务员
和小老板形象。供应商资源最终客户资源和得力的
员工资源是决定这类公司能发展壮大的因素，也是
这类公司容易另起炉灶的一个伏笔。
小型微型电子元器件贸易行树立品牌意识很重要。
十项全能业务员
话务员 快递员 报价员 技术员 售货员
速记员 调研员 讨债员 通信员 广告员
十项全能业务员的经典形象 千方百计靠近客户，
拿到客户的产品BOM和接受价格，接受货期，抓住
客户最关心的问题，及时回款最关键，没有很核心
的技术产品和技术支持，最大优势就是现货配单。
和客户建立良好关系最重要。
十项全能小老板
采购师 销售师 放账师 预测师 运动师
培训师 评估师 侃价师 宣传师 策划师
十项全能小老板经典形象一边采购一边销售，
手机和电脑上全是客户和供应商的QQ, 吃午饭和吃
晚饭时候都是电话不断，看看小老板确实是累心累
人。
看看2012年整个电子元器件分销行业还是一个大洗
牌的行情，祝福大中型元器件分销商和小型微型元
器件分销商都会有合适的发展。
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