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世界杯落幕了，持续了整整一个月的“足球商机”也到了收官盘点的时候。有些商家喜笑颜开，世界杯月赚得盆满钵满；也有些商家则深深呛了口水，被世界杯狠狠砸了一下，但无论是赚也好，亏也好，体育市场所蕴含的蓬勃潜力已毫无争议地浮现在所有中小企业面前，许多人的目光已瞄准了2008北京奥运这道更为丰盛的体育大餐……
世界杯昨日宣告落幕，原本希望搭上“体育商机”顺风车大赚一票的沪上经销企业，却没料到自己被世界杯踢到了亏损的边缘。昨日，上海辉豪贸易有限公司刘经理向《每日经济新闻》诉苦道，由于不堪廉价盗版产品的冲击，经营世界杯相关授权产品的辉豪在过去一个月亏进去12－13万元。
盗版冲击，授权品卖不动
“这场球踢得自己很痛！”刘经理实在没想到“世界杯商机”这场球踢起来如此艰难。今年4月底，辉豪签下合约，成为世界杯家纺类纪念品的下级分销商，分销雨伞、靠垫、鼠标垫、T恤等世界杯授权商品，这是辉豪首次涉足大型体育商机。
事实上，从一开始，整个销售状况就不容乐观，“跟外面随处可见的盗版商品相比，授权商品的定价实在太高，根本卖不动。”比如世界杯靠垫，授权品价格为175元，而网上盗版的不到百元就可以买到；世界杯T恤，授权品175元一件，盗版的才几十元。
清仓降价，依然不敌盗版品
根据规律，70－80％的市场机会集中在世界杯期间，此间业绩将奠定整个销售的基调。因此，尽管合同约定世界杯授权商品的销售期可延续到年底，但这两天刘经理已急于对积压在手中的货品做降价清仓处理，例如原价175元/件的世界杯靠垫，目前清仓价为100元左右，降幅达42％。“即便再亏，也要尽快处理掉这些积压货，赶紧回笼资金，否则企业会越陷越深。”
可是，令刘经理们痛苦的是，盗版商品的降价速度远比“正规军”来得快。昨日，记者在网上查询获悉，世界杯相关靠垫的价格已跌到27元，而辉豪的拿货价就接近100元，加上人工、运费等开支，100元的卖价已是毫无赚头。
世界杯练兵，瞄准北京奥运
作为世界杯家纺类纪念品中国独家总经销，礼天下礼品公司总经理吴先生也认为，今年国内市场对世界杯商机是“看热闹的多，其实并不旺”。吴先生分析道，国内企业虽然看到了世界杯商机，但启动太晚准备不足，导致市场销售不佳。据悉，国内企业基本上都是在3月份才开始和FIFA谈经销授权的问题，等拿到授权已经是4月底、5月初了。一些授权商甚至在6月9日世界杯开幕之后，仍未拿到商品，白白错失市场销售良机。
一些拿到独家经销权的商家承认，介入本次世界杯，其实是“抱着保本的心态来做的”。这些商家透露，他们的目标是2008年北京奥运会，“世界杯距离中国太远了，其经济效益辐射到我国市场已经比较微弱，而北京奥运会则不同。”商家们称，通过介入此次世界杯，不仅积累了经销经验，也借机铺开了自己的网络，为北京奥运会做好了铺垫。
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