当SP遇到电影

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当SP遇到电影 [复制链接]

作者：徐昊   转载出处：数字商业时代　

　　在2005年的圣诞大片《情癫大圣》就要登台亮相的时候，为影片奔走忙碌的并不止投资方华谊兄弟传媒集团一家。两年前，美通无线与华谊兄弟的影片《手机》合作，推出了名为“手机”的短信游戏，赢得了一笔丰厚的收入，SP与电影供应商的合作也从此一发不可收拾。今年，美通无线与以前一样，买断了《情癫大圣》的内容授权，在移动网络上推广该片，并策划推出以电影内容为由头的移动增值服务，他们与华谊兄弟一样期待着因这部电影而获得丰收。

　　“SP＋电影”模式刚发芽

　　歌手和唱片公司靠唱片的销量挣钱，电影靠卖电影票挣钱，这似乎是永恒的真理。但互联网时代的到来却在改变甚至颠覆娱乐业传统的赢利模式。对世界三大唱片商来说，人们从网上下载付费歌曲所带来的收入已经大于销售唱片的所得，这种情况在中国也一样。华谊兄弟董事长王中军透露，现在很多歌手已经基本不去靠卖唱片挣钱了，比如华谊旗下的演唱组合羽·泉今年的唱片销量比去年下跌了近50％，但是从网络下载中获取的版权收益在迅速弥补唱片销量的缺口。“以前歌手成名以后还是要靠卖体力，靠到处唱才能挣钱，现在网络下载的收益让歌手们轻松多了。”王中军说，未来两年，华谊音乐部门收入中的很大一块会来自无线增值服务领域。

　　与音乐带给娱乐产业和SP的利润相比，电影这种内容更为丰富的文化产品却要逊色很多。“以手机为载体的‘第五媒体’目前还只是初现端倪，从方法到细节，从理论到实践都还在尝试阶段。”被业界推崇为无线互联产业创始人的王维嘉同时也曾被称为“孤独的呐喊者”，因为这个产业实在太年轻，开拓者还不够多。他表示，SP与电影产业的合作还处于初级阶段，对电影公司来说，从移动增值领域获取的利润远远比不上院线收入，而对SP来说，从电影里做出产品而获得的收入也只占极小的比例。但SP加电影的组合仍然是有前途的。

　　2003年，在电影《手机》上映之时，美通无线开始与华谊兄弟合作，这也算是无线增值与电影娱乐产业开始相互融合的标志。当时，美通无线的总裁王维嘉与华谊签订了三年合约，因为合作双方都在摸索阶段，业界也没有先例，买断的价钱也是二人商量着决定的。美通无线在手机用户端为《手机》电影免费做了一亿人次的广告投放，华谊兄弟则把《手机》的内容授权完全交给美通无线任意开发，短信游戏《手机》以及以电影台词为创作来源的各种彩铃、短信于是诞生。虽然王维嘉没有透露那次合作给美通无线带来多少收入，但王中军笑着说，肯定还是得到了不少好处，要不然美通无线也不会紧接着就与华谊继续合作《天下无贼》和今年的《情癫大圣》。而王维嘉表示，在当时那个阶段，由于无线增值应用本身还没有完全普及，无线增值服务更多的是利用卖座电影的知名度提高自身的影响力和对用户的吸引力，同时，在可能的技术和应用条件下尽量利用电影内容。用户通过无线增值服务体验到的电影娱乐还是单一的、平面的，两个产业的合作也还是单向的。

　　到了美通无线与华谊兄弟合作《天下无贼》的2004年，产业环境开始有了进一步的发展，无线增值应用变得日益丰富，包括彩信、WAP网站、IVR、手机多媒体（包括铃声、多媒体短片）等应用在手机用户中开始普及。在《天下无贼》上映期间，美通无线推出了手机下载《天下无贼》剧照、下载电影原声作为手机铃声或者彩铃、下载电影片花等服务，收效很不错。“在这个阶段，用户已经能够通过无线增值服务多方位地体验电影娱乐，而无线增值服务周边产业也成为了电影产业中的重要一环。我们通过与华谊兄弟的合作着手建立的无线电影娱乐服务业务群也逐渐成形。”王维嘉说。

　　虽然像华谊兄弟这样的影业公司目前还并没有把来自SP的收入看得很重，但现在的确有越来越多的SP向电影公司抛来橄榄枝。王中军说，现在有些电影在策划阶段时，就有很多SP送来他们详细的增值服务策划案，要求竞标影片内容授权。几乎每一部大众喜欢的电影都会有自己的SP合作伙伴进行进一步加工，再次开发附加价值。互联网与电影两个行业走得越来越近。

　　合作趋于多样化

　　从《手机》放映时期推出彩铃和游戏，到《天下无贼》时期推出各种下载服务，直至今年《情癫大圣》上映期将推出Java手机游戏《大话嘻游》，SP对于电影内容的开发越来越深入，与影片供应商们的合作开始趋于多样化。

　　“进入2005年，无线增值业务突破了之前单向从电影得到内容，进行加工的模式，开始介入电影前期的发行推广和宣传当中。”王维嘉介绍，在与《情癫大圣》的合作中，美通无线总结了之前与华谊兄弟的合作经验，不仅为电影的推广和内容发行做了准备，而且推出了与电影内容相配合的同名手机网络游戏，这也是美通无线的第二款手机网络游戏产品。“同名手机网游的推出能使电影内容的影响力和人物形象的生命周期大大延长。”王维嘉说，在音乐手机日渐普及的形势下，电影音乐以及视频服务也将会被重点推出，未来很有可能为手机制作音乐MV，并根据电影制作两三分钟的幽默片断，“创作空间很大”。

　　王中军则表示，无线互联网作为媒体和渠道的巨大影响力将来可能对电影产业产生巨大影响：SP可以能配合制片商的宣传策略，协助推广电影衍生产品的销售工作；另外手机本身是很好的广告媒体，手机短信、彩信为电影宣传提供了新的理念和新的传播渠道；最后，在电影产业过去的固有发行模式中，院线、音像、电视一直是投资回收的基本途径。但是，近几年传统影视发行渠道萎缩，使得整个电影产业处于缓慢的发展之中。利用移动通信资源，拓展发行渠道对于电影投资商来说可以节约发行的成本，而且这种新颖、时尚的电影版权发行渠道还能使电影宣传延伸至广泛的移动用户群。

　　在今天的2.5G时代，王维嘉认为，随着彩屏手机的普及，手机应用尤其是手机的增值业务将全面进入一个多媒体的时代，这将给SP开发电影资源提供无限的可能。如果进入3G时代，更高的带宽则会让SP们更“舒服”。“手机是未来最重要的个人娱乐终端，而在3G时代，无线互联作为接触用户的一个便捷的渠道，与娱乐产业如何整合、如何推广、如何产生一个合理的产业链，将是SP们和娱乐企业们共同需要关注的问题。”王维嘉说。