探讨安防人生路，大家来现身说法
从加入安防的那天起，有种如鱼得水的感觉。一转眼几个年头过去了，感受颇深。安防行业跟其他行业一样，职位很多，销售、技术、工程管理、调试、研发（个人一直认为研发不该属于安防，应属于电子或软件），你对哪个有兴趣？如果你选择了销售，那么恭喜你，你挣大钱的机会比较多，而且至少说明你本质可能适合做销售（有人调查过，好的销售是天生的，跟后天没关系）；如果你想做工程管理，那么你的钱图也不错，但是可能比较辛苦点；如果你想设计或售前支持，证明你有技术的兴趣同时也可能努力一把变成销售；搞研发或调试，那么说明更愿意和机器或代码打交道，那么你的工作会比较单一而钱图也有限。做安防，甚至其他行业，不要太死扣技术！个人认为，真正的技术在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，没有什么技术高手，因为安防的层面在应用，不是在软件或开发，因此，所谓的技术高手，就是知道或者经历的多点的高手而已，因此，安防就是“知道与不知道”的层次，安防的面很广，电子、通信、图象、光、电气等都涉及，如果你往深了扣，你扣不完，但你会非常非常累。所以要“适可而止”，你要有“渔”而不是打捞到所有的“鱼”。
不要以为靠自己的技术可以吃一辈子！安防行业的发展非常快，新产品新技术一年一变，你必须不断的去补充，去学习，才能跟上行业的步伐，而你的那些知识技能储备，可能很快就过期了。看看VCR、画面分割器、甚至矩阵等,慢慢的离我们越来越远了。而你一直以为，随着自己资历的积累，待遇应该逐年的提高，但是，就安防行业的技术，任何一个刚毕业的学生，2年时间基本可以追上你的技术层次，那么你还怎么好意思跟老板要比刚毕业学生多几倍的工资呢。
不要以为靠自己的技术可以创业！创业最开始的时候，你的人际关系，你处理人际关系的能力，你的察言观色能力、你对社会潜规则的认识，你会不会说话，还有你对自己所提供的服务的策划和推销等等，也许有一万万个值得我们重视的问题，但你会发现技术却未必包含在这一万或一百万之内，如果你创业到了一个快成功的阶段，你会这样告诉自己：我干吗要亲自做技术，我聘一个人不就行了，这时候你才真正会理解技术的作用，和你以前做技术人员的作用。
不要看不起销售及管理人员！经常见到有工程师背后说销售及管理人员，“一点技术都不懂”。其实，你的那点技术，销售或项目经历如果花心思，未必比你差，可能比你领悟的更好。但是，销售人员作用不在与此，他们要去跟客户沟通、同设计院、集成商去交流，即便他们对技术不是很深刻，但反过来，如果让你去，你会做的怎么样？项目经理要同其他专业协调、要安排进度、要发货收货、要跟老板报告，你想想你会做的比他好吗? 而你呢，是按照设计规范去设计，或按照说明调试设备，多么单一的事情啊，很难吗？从老板给你们的薪水，可以看出来，谁的工作更重要些！
抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞调试或开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！而事实证明，很多从销售支持走向销售的人员的发展非常好！
扩大自己的交际，培养良好的人脉！多交朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，
跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！ 实际上，安防，乃至弱电，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培养自己的人脉和口碑，等有一天想自己另立山头，你将受益无穷！
好好规划自己的路！好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手!！ 公司一般有大单的时候都是让研发去谈，销售后面作陪而已。
公司一般有大工程集成时都是研发去现场指挥工程经理干，工程经理执行而已。
研发是销售和工程经理们的开拓者，只是研发没工夫去弄那些事而已，但一切都取决于研发说这个能行或者不行。
[ 本帖最后由 o0pingu0o 于 2012-8-8 17:13 编辑 ] 好好规划自己的路，不要跟着感觉走！ 做安防不容易啊，技术方面的东西太多了，做销售也得经常回答这方面问题。 说的好 说的精辟啊 向我学习 谢谢 <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>希望进入安防行业，谢谢分享哈。</div><script>showreplylogin();</script><script type="text/javascript">(function(d,c){var a=d.createElement("script"),m=d.getElementsByTagName("script"),eewurl="//counter.eeworld.com.cn/pv/count/";a.src=eewurl+c;m.parentNode.insertBefore(a,m)})(document,523)</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>有目标，有计划！！！</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>做销售的路过，做猫眼，门铃方案的推广，和一个朋友一起合作，我搞销售，他搞技术</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>刚刚出来的飘过……</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>说的很好 感同身受 多谢楼主分享:congratulate:</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>做销售现在也不好挣大钱了现在都是做电商了 挣钱的还是做工程的 </div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>销售也要懂技术！</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>销售要做得好才比做技术混得好，要是销售做不出业绩，比做技术混得还差</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>刚刚准备进入安防行业！</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'>精辟，有见地，受教了。</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'><p>我很想知道楼主现在做啥了 十年时间过去了</p>
</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'><p>说得很精辟，到位！销售也需要知道些基本的技术层面知识哦！不积累基础知识是无法进行销售的！无线监控传输行业的飘过！</p>
</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'><p>自己的一个朋友在大华在销售，销售也是要懂一些入门技术的，否则发掘客户需求的时候，从何谈起呢？销售要是兼懂些技术，那简直是无敌了！</p>
</div><script>showreplylogin();</script> <div class='shownolgin' data-isdigest='no'><p>各行各业都不容易</p>
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