话题：话题：电源市场价格战，两败俱伤的双刃剑，看目前市场纷争
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话题：话题：电源市场价格战，两败俱伤的双刃剑，看目前市场纷争 最近几天在家休息，以旁者的态度看现在的电源市场纷争，有感而发，把电源市场的价格竟争写了一笔。除了技术，我们还要学习其它一些东西。
不知道价格战是不是竞争中惟一能够获胜的手段？因为不但在中国，在世界上其它的地方价格战也并不罕见。只是我们中国的价格战过于普遍、过于频繁罢了。且不说持续几年横贯中国的彩电大战，就是在我们的电源制造行业局部的价格战也总是此起彼伏，从未停止过，以至于成为一些经营者的灵丹妙药和制胜法宝。
形形色色的价格战自上世纪九十年代中期开始，能源危机促进了开关电源市场发育和繁荣，一些早期从事线性变压器生产的企业纷纷从事开关电源的研发和生产。同时也引发了方兴未艾的“价格战”
一些不讲信誉的对手，为了自己的利益，为了吸引顾客，公然打出“低价牌”来争夺客户资源，而忽视了企业自身程序的完善。
有一些企业则是专门靠低质量、低价格甚至是假冒伪劣产品来生存的。
也有一些企业则是在风起云涌的降价压力之下，不得已而为之，被迫卷入价格战。
但无论哪种情况，价格战的参与者都是通过伤害自己来达到伤害别人的目地。用这种愚蠢地办法，虽然短期内可能会出现兴旺景像，但永远不会达到经营的理想状态，更不能带领行业走向成熟。
赢得了价格战，却输掉了一切。
传统价格战地最大弊端在于不能系统地思考企业的经营和市场的竞争，不能为激化了的矛盾寻找根本的解决问题方法。迫使企业不得不把其经营的重点、技术工作的重点转向应对价格战上去，最终导致产品质量和服务质量“缩水”，损害企业信誉。这种竭泽而渔的做法对于企业的长远发展有百害而无一利，最终将断送企业乃至整个行业的前途，或者把市场拱手让给别人。即使有的企业在价格战中脱颖而出，一时嬴得了价格战，但最终却输掉了一切。
价格战反映出大多数企业在经营思路上还停留在市场营销最初阶段的心理浮躁期，仅仅满足于产品，服务的基本功能，而不能准确地给企业定位，以满足用户更广泛的、潜在的需求，如市场的细分化服务的方便化等。
随着电源行业的日益成熟，面对“入世”后经济全球化的潮涨潮落，电源产品，没有自身的产品亮点、没有特色的服务、没有企业的定位和鲜明的企业文化，就像茫茫人海中的芸芸众生，不可能引人注目。
价格战的最高境界是不打价格战
一些传统企业缺乏竞争力核心问题，其实在于核心价值的缺失，在于没能不断满足客户需要，没能嬴得消费者的信任与尊重。没能做到产品研发一代，升级一代，储备一代。只是一昧的跟风。
因此，传统的、单一的管理营销策略已经难以奏效。而客户关系的培植则具有一定的不可替代性。
首先，我们必须明白顾客需要什么，然后更好的满足他们，而不是一厢情愿，只在价格上做手脚。无论任何时候，我们的工作都要围绕更好满足顾客的需要这一原则去做，这才是企业之间竞争的焦点，也是价格战成功的关键所在。
第二，善于控制资源和控制终端。在市场竞争中，只有拥有固定的客户资源，占有一定的市场份额，才能获得持久、丰厚的利润和市场都来自客户的满意。企业必须认识到销售并不能创造客户，而优质的服务平台，才能不断地提高客户对企业的满意度各忠诚度。
第三，注重沟通。市场交易的达成，在于企业和消费者之间利益的平衡，在于双方交换过程中相互的认同。我们不追求高的价格，也不追求低的价格，我们追求的是消费者认可的价格。即让价值支撑价格，让消费者在心理上觉得与你交易比与别人交易更有利、更超值，从而将顾客纳入自己的潜在对象里面。
美国著名的麦肯锡咨询公司在对客户市场调研后发现：“争取一个新客户的成本是保留一个老客户成本的5倍。转换一个竞争对手的忠诚客户，往往需要花费巨大的努力”。这个结论告诉我们，在不断开发新客户同时，切莫忘记巩固老客户，这样做的成本要小的多。如此，便可避开价格战，步入良性循环的轨道。
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