LED显示屏的两种销售渠道-分销和直销

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直销和分销，到底哪一种渠道更适合LED显示屏行业?对于LED显示屏企业而言，不同的定位有不同的偏好，直销的利润相对丰厚，也能与客户直接接触，但是订单有限，回款较难;分销方式市场占有率高，覆盖面较广，同时利润低微，管理难度较高。因此，在当前形势下，无论是直销还是分销模式，能卖产品、维持企业发展、促进品牌积淀的都是可行的渠道。
首先，直销的渠道直接而明确，在行业内所占比重较大。到目前为止，LED显示屏行业的应用仍然是以工程渠道类为主，尤其是全彩屏项目以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多。由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大，回款时间长，风险高等特点，经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比较简单。
其次，分销能够快速占领市场，降低企业资金风险。由于国家对大型项目活动、晚会等倡导节俭风气，无形当中制约了大型活动对LED显示屏的拉动作用，相反，更多的私营业主和户内外替代传统广告媒介的领域出现增长之势。显示屏企业为了占领更大的市场空间不断发展经销商和代理商，分销渠道由此获得较快发展。
从利润角度来讲，直销的毛利润显然高于分销，但是回款周期具有不确定性，因此，国内显示屏制造厂商都在面临一个选择，控制市场还是控制产品毛利率?如果要扩大企业市占率，广开渠道，那么分销显然更适合，如果要保持稳定较高的利润率，直销模式符合目标。
从目前的市场来看，市场是渠道的向导，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。
由于LED显示屏的行业属性，渠道的划分通常没有那么鲜明，一家显示屏制造企业可以同时选择直销和分销两种模式。