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一种不同于美国亚马逊的B2C电子商务模式



        让有品牌的制造商直接充当中国电子商务排头兵,一种被称作“颠覆亚马逊”的中国特色B2C模式,被eBay易趣和淘宝疯狂地推了出来。这种创新的B2C模式实际并不存在什么技术门槛,仍然依托于目前每天数百万人浏览的C2C网络拍卖平台,只是背后的卖家从个人转化为制造商,也就是C变成了B。相比以当当网为代表的传统B2C,更忠实于标准的亚马逊模式,当当来扮演网络零售商,自己全权要面对进货、仓储⑽锪鞯纫幌盗写?沉闶凵绦枰?娑缘奈侍狻?Bay易趣与淘宝则更像是网上渠道商,他们只提供交易平台与网络支付手段,而品牌产品的三包、库存和物流则统统由持有品牌的厂商包办,一下子将制约B2C这些年在国内大规模发展的诸多包袱甩了出去。

       尽管出发点一致,eBay易趣与淘宝的路子不尽相同,eBay易趣为了争取最具消费能力的白领,试图用品牌产品来一场高举高打的网络战役,Prince和贝纳通的服装,宝佳丽和大卫杜夫的香水,多普达和诺基亚的手机,甚至包括美克美家和北欧风情的家具,而淘宝则选择了类似大卖场的路线,以家电作为主打,走低端路线来包抄这次B2C的复活机会。在采访中eBay易趣很不愿透露这种品牌B2C模式是否收费,如何收费等具体合作模式,但是eBay易趣CEO吴世雄似乎充满信心,在采访中说道:“现在eBay易趣在中国的销售收入以数十亿元计,这个B2C新模式在明年将占到公司收入的一半以上。”

       淘宝则在B2C改良运动的一开始就祭出了免费攻势的杀手锏,希望借此将中国6.7万亿的零售市场来场彻底的大变局。淘宝网总经理孙彤宇似乎要充当品牌产品的商业保护神,他在采访中颇为宏观地念叨说:“近10年来,传统的B2C模式坎坷跌宕,鲜见成效;同时中国的制造企业群又普遍陷入了利润渐薄,创新乏力的困境。传统B2C模式的赢利模式在于压低生产商的价格,进而在采购价与销售价之间赚取差价。新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色,把商家直接推到与消费者面对面的前台,让生产商获得更多的利润,将更多的资金投入到技术和产品创新上,最终让最广大的消费者获益。”

对于备受渠道困扰,力图降低渠道费用的中国制造商而言,少一个中间商,意味着成本的降低,而电子商务的全球趋势变化,对eBay易趣和淘宝而言意味着流程创新,这样的尝试,他们当然乐得尝试。事实上,eBay易趣早在2005年底就内部秘密制定了B2C销售的品牌战略,今年3月,eBay易趣与上海永乐电器携手开了永乐网上商店之后,永乐逐渐尝到了甜头,从最初的手机到数码产品,再到即将在今年6月上架的小家电,永乐正不断增加B2C网络销售的产品种类。据说永乐的高层非常惊喜于网络B2C的复活,目前光永乐在eBay易趣品牌旗舰店里每个月的交易额,就相当于该公司三个连锁店的业绩总和。这使得永乐也心甘情愿地成为第一批网上商店的付费品牌。

      eBay易趣的吴世雄对顶级香水品牌约克多选择中国电子商务做尝试很是激动,他解释道:“约克多香水在国内甚至还没有办事处,全国只有三个品牌授权的代理商,而这次eBay易趣上就开了一家。这种欧洲品牌直接通过中国互联网的电子商务空投,不仅发展空间极大,更有可能重写中国刚刚建立起来的时尚奢侈品销售格局。”全球最大的鼠标品牌罗技,似乎非常热衷跟随eBay易趣将这场B2C尝试进行到底,当在采访中被问到罗技如何来衡量网络销售在中国的变化时,罗技中国区总经理伍志伟回答道:“传统渠道店面销售模式仍然是核心主流,但是我们看到,不管是全球范围,还是在中国本地,随着互联网的快速发展,网上交易已经成了最时尚、最快捷的一种购物方式,如果放弃这次中国电子商务重返B2C的尝试,似乎罗技将错过互联网的下一个商业高峰。”

     对于这次eBay易趣和淘宝纷纷突破,本地热色改良来的B2C模式,并不是没有质疑的声音。很多互联网分析师都怀疑这种间接B2C的成本优势,尤其是利用C2C交易平台改良来的B2C,到底能在商品价格上有多大优势。而这种B2C的改良模式还很有可能造成电子商务的内部矛盾,也就是在eBay易趣和淘宝开店的品牌,直接扼杀了原本相同品牌的C2C业务,占全球电子商务2%的C2C小买家,一夜之间遇到了生存问题,很有可能目前国内互联网上最具活力的个人商店会大批凋零,按照百纳电信咨询师的说法:“原本支撑中国电子商务10%营收的个人商店消失速度,将与eBay易趣和淘宝的B2C业务进展速度成正比


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