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武汉中证通看vivo NEX背后的故事:三年前就有的可靠idea 不会请明星做代言

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一粒金砂(初级)

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发表于 2018-6-13 09:32:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
纵观全球手机市场,三星和iPhone处于头部位置,不仅销量和利润率领先行业,更是在创新以及技术上充当着引领的角色,尤其是iPhone,几乎成了手机市场当年的风向标。从去年开始,全面屏成为手机产品的标配,而在iPhone X发布之后,市场几乎一水的刘海屏,就连华为小米这样的品牌也不例外,让用户感觉到审美疲劳。
客观地说,真正的全面屏并不是仅仅代表高屏占比,而是正面完全是一整块屏幕才可以。但是,由于技术上的原因,要想做到真正的全面屏现在还太难。目前,市场上全面屏的解决方案有刘海屏、上下窄边框以及美人尖等。但是,或许是因为iPhone太过强大的“吸引力”,刘海屏目前成为采用最多的解决方案。只是,iPhone X的刘海屏是为了塞下3D人脸识别元器件,但是国产众多品牌的刘海屏更多地只是为了模仿。
曾经有网友打趣道,去掉背面Logo,不看正面下巴,你能分得清哪个是华为,哪个是iPhone,哪个是小米嘛。当然,这只是一句玩笑,但也体现出当前手机产品千篇一律的状态。
而作为被某些用户称为“高价低配”的vivo,这次却再一次惊艳了整个手机市场,vivo NEX的发布可以说不仅改变了刘海屏的“审美疲劳”,更是成为当前最接近全面屏的手机,前置升降式的镜头,也是创新十足。而高通骁龙845处理器的搭载,也让这款机器真正称得上的是旗舰机。
vivo NEX:搭载骁龙845 屏占比91.24%
不同于vivo之前推出的几款全面屏产品,vivo NEX采用了全新的方案,和小米MIX差不多,但是屏占比要更高,并且下巴要更窄。屏幕显示方面,vivo NEX配备一块6.59英寸19.3:9 OLED显示屏,5.68英寸握持感,屏占比高达91.24%。听筒方面,在正面都是一整块屏幕的前提下,vivo NEX通过微振动单元驱动屏幕震动发声,实现了全屏幕发声。
并且,传感器方面,vivo NEX也不同于以往,采用了全新的解决方案,开发了光线数据补偿算法,将光线感应器隐藏在屏幕下方,微缝红外也被隐藏在屏幕顶端。值得注意的是,为了让正面真正变成一整块屏幕,同时避免小米MIX那样自拍还要倒置手机的做法,vivo NEX这次创新性的采用了升降式前置镜头,一旦自拍模式开始,摄像头则会自动升起,反之则自动下降。
在大部分消费者的眼里,vivo的手机基本都是中端的配置,主打够用。不过,作为一款定位探索旗舰的手机,vivo NEX这次也搭载了目前市场面上最强的处理器—高通骁龙845,并内置8GB RAM+256GB ROM,性能完全足够用,加上vivo自身对于游戏的优化,市面上的大型游戏都可以流畅地运行。
同时,作为国内第一家采用屏下指纹的手机,vivo NEX这一次搭载了第三代屏幕指纹技术,体积更小,性能更强,指纹图像精度提升了50%,解锁速度提升了10%。续航方面,vivo NEX配备一块4000mAh大电池,完全可以满足用户一天所需。
拍照方面,vivo NEX采用前置800万+后置1200万双摄方案,其中后置双摄配备索尼全新一代IMX363传感器,表面蓝宝石玻璃,1.4μm像素+f/1.8大光圈,支持4轴OIS光学防抖以及P3色域拍照。
除了硬件方面的高性能之外,AI技术也是vivo NEX的主打。经历长时间的研发和改进后,vivo NEX搭载了全新的Jovi语音,深度覆盖系统功能和高频第三方应用,包括20个高频场景,600项核心功能。并且,vivo NEX机身侧面设置了Jovi AI独立按键,长按唤醒Jovi,可以直接对话。
价格方面,vivo NEX有星钻黑和宝石红两种配色,旗舰版256GB售价4998元,NEX旗舰版128GB售价4498元,NEX售价3898元。不同于旗舰版,vivo NEX搭载的是高通骁龙710处理器,后置指纹设计,售价更低,也能让更多的人体验到全面屏的黑科技。
任何一款产品的推出都需要一个很长的研发周期,对于vivo,很多人可能就是觉得其只是追随iPhone的步伐,模仿iPhone,但实际并不是这样。vivo高级副总裁倪旭东表示,vivo学习的是苹果内部思考的逻辑,学习的是价值观,但是归根到品牌方面还是要有自己的定位,vivo成为不了苹果,只会成为更好的vivo。
倪旭东透露称,三年前便有了研发NEX的想法,那时的vivo想做不一样的产品,根据消费者的需要做出一款具备高技术以及迎合用户需要的手机。在他看来,真正的NEX手机在目标人群上要科技要时尚,相对应产品必须要有创新力,比如最极致的全面屏,围绕一块屏幕做成行业最好的。
众所周知,除了NEX,vivo还有一个高端系列—XPlay,根据智观察的了解,vivo此次推出NEX全新系列并不是为了代替原有的高端品牌,而是代表着vivo不一样的产品定位以及不一样的定位。其中,XPlay系列更多的是相对成熟的技术与市场相结合,产品稳定性更强。相比较下,NEX则是更多承载的是vivo的科技创新。
值得注意的是,倪旭东还透露称,此次vivo NEX将不会请代言人,在渠道上也将会是全新的打法,给用户带来全新不一样的形象。他表示,作为手机行业的后进入者,只有通过科技创新才能来追赶行业的步伐。
不一样的渠道打法 以及被渠道掩盖的技术实力
近两年,线上红利逐渐消失,线下渠道成为手机主要的出货口以及增量窗口,像vivo、OPPO这样一直深耕线下渠道的手机品牌收获满满,取得了骄人的成绩。根据相关统计机构的数据显示,vivo手机2017年的总销量跻身全球前六,并且一直保持着领先市场平均水平的增长速度。与此同时,在国内市场,vivo也表现得很不错,跻身国内前列。值得注意的是,在被三星苹果垄断全球手机市场超过90%的利润后,vivo成为为数不多可以盈利的手机品牌。
从表面上来看,vivo能够取得这样的成绩得益于其一直铺设的线下渠道以及广告营销。据了解,在中国一到四线城市、甚至更底层的县级手机市场,OV的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源。同时,vivo还签约彭于晏、倪妮、周冬雨、鹿晗等当红明星,加上各种综艺节目的冠名,进一步提升了vivo品牌的知名度以及粉丝粘性。
但是,在做营销以及渠道方面,vivo也有着自己的打法,而正是这种差异化打法才使得自己突围,并且形成了固有的优势。倪旭东表示,代言人只是产品代言,更多的是将我们的产品特性传播出去。同时,vivo在做营销是更多是头部营销,集中资金和资源去做头部资源的投放。并且,会根据产品定位的特性来进行相对应的人群以及综艺节目的投放。
倪旭东称,我们本身是聚焦在产品服务的公司。营销就是个放大器,你的产品、服务如果说没有做得特别好,你靠营销,这个企业其实死得更快。
而在渠道方面,vivo这几年一直坚持的营销政策和做法,就是优先零售商赚钱,每个省内部的代理商赚钱,最后才是公司赚钱。倪旭东表示,我们跟客户不仅仅是利益共同体,还是命运共同体。
不过,或许vivo在渠道营销上的成功,让我们忘记了其产品惊艳背后更重要的因素—技术。任何一款产品的背后,更多的是技术实力的支撑,否则也不会有NEX这样的“真全面屏”手机。vivo倪旭东曾经表示,“营销最容易理解,也最容易被看到。所以vivo容易被误解为营销成就了今天的一切。而事实上这方面的真正投入占每一部手机的成本并不高,我们有很多重要的投入,一直没去讲,包括我们的研发。”
据悉,vivo在国内外已成立了七个研发中心,并且vivo目前全球5万个员工中,大多是硬件、软件、设计等研发人员,只有少部分是营销人员。如果仅仅靠营销,一个品牌不会走得很远,产品的支撑才是硬实力。
写在最后:
在站稳了三千元市场之后,为了更高的利润以及品牌形象,vivo需要进一步提升产品的竞争力,NEX就是这样一款产品。除了具备当下最强的硬件配置之外,还有着自己的创新技术以及痛点解决方案。不过,产品有了、技术也有了,就看vivo的产能能否跟上市场的需求。估计,这也是vivo NEX推出骁龙710、后置指纹版本的原因,想让更多人感受到全面屏科技的魅力。

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