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一粒金砂(初级)

扒一扒元器件电商的前世今生 [复制链接]

元器件电商最早可以追溯到2000年左右,一批电子商务平台成立,例如IC交易网(1999年),华强电子网(2002年)等。当时,正值中国互联网电子商务初期,京东(1998年成立),的淘宝(2003年成立)都在这一时期开启互联网电子商务之路。那时最早一位消费类电商负责人坚定地说过电子商务一定是未来的趋势。

说到最近几年元器件电商的兴起,要从2010年开始。这时出现了一批以小批量代购为特点的电商平台,例如有芯电子RightIC2010年),云汉芯城(2011年上线)等,还有后来的安芯商城(2012年),易易通电子商务平台等,以及2015年后成立的平台。这期间还有许多电商诞生,在此不一一列举。
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互联网大潮推动下的电商

元器件行业的电子商务平台可以看作电子商务的细分领域,这是在互联网大潮之下涌现的平台机构,推动了电子元器件的线上交易生生不息。

彼时,十多年前基本上这样的电商平台以会员制、广告、竞价等为主要营收来源,网站更像一个信息平台,提供信息发布,在线交易、运营管理、行业咨询等服务,不介入交易,不存在囤货库存等。电子元器件产品信息及查询是核心价值,方便元器件分销商和采购商的销售与购买。

这个时期的电商赶上了互联网的大好形势,也培养了用户的线上使用习惯,时至今日仍然发展得不错。

商业环境变化 近几年元器件电商兴起

然而,当初的那一类平台主要以独立分销商、贸易商客户居多,2010年前后以做线上代购业务的电商平台悄然兴起,直接目的就是服务小批量客户的采购需求。接着,有的平台希望通过小批量需求的挖掘,将业务延伸至线下中大批量。

这时商业环境已经发生了改变,2011年以来,创客的概念传入国内,上海新车间、北京创客空间、深圳柴火空间等相继成立,英特尔等科技公司也陆续举办创客嘉年华、创客大赛等活动。创新创意设计对元器件的需求极需在互联网上找寻渠道,这激增了线上采购的市场容量。

但代购并不能完全等同平台全部供给,平台开始集聚行业资源,更多的代理商成为合作伙伴。代理商由于面临来自自身利润的压力,也看好万众创新潜能,逐渐重视线上渠道纷纷展开合作,也不乏授权代理商自建电商平台切入线上业务。如易易通电子商务平台将大量的有库存和呆滞料的工厂、代理商原厂和大量的有采购需求的中小贸易商聚集在平台上,通过一些辅助技术手段,让更多的电子料重新找到匹配的需求客户,库存物料平均售价提高近40%,大大提高库存尾料利用率和周转率,为原来产业链中的供货商、现货商、中小贸易商都创造了更多的价值。还有更多平台的大胆尝试等等,眼看着玩家越来越多。
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服务为先,未来看好

不过,正因为玩家多,大家的玩法并不太一样。这里大致分析来看,电商到底做交易还是做服务?交易反应前端业务,侧重线上平台的系统架构、交易流程,物料品质种类等,交易是电商平台的基础功能,平台也在双方交易中获得一定收益或服务费等。前端交易并不是整个业务的终结而是开始,服务则贯穿整个交易以及供应链体系。平台服务包括了设计方案、FAE支持、资金支持、物流供应链等等。
服务涉及的方方面面要得以解决,可以寻求外部合作,也可利用自有资源,例如立创商城依托PCB打样产业链,芯动网依托旗丰供应链。相对来说,自有服务将比外包或合作的形式掌握更大的话语权。物流、仓储、配送等方面是一项系统工程,这项服务必定不可或缺,也是考验电商服务能力的一部分。也就是说,优质的供应链服务用来整合全球的小微订单现货采购资源,合作方从原厂、代理商乃至各个元器件电商平台,最终形成小批量现货联盟。未来许多电商平台也将因其提供的特定服务而特色鲜明、定位更加清晰,并在市场中得以验证。
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当然,做大交易和做实服务始终是元器件电商的两大利器。现阶段一家独大的电商还未出现,这中间,亦有不少资本玩家进场,电商平台获得风投后有了资金支持,更利于大展拳脚,当然也需承受融资压力。经过这几年,也有关闭的电商项目,但实属个例,并不因此唱哀电商整体形势。

创新创业大潮涌现,巨大的小批量需求,电商正好可以承接这庞大的市场得以发展。未来电子元器件空前的市场潜力,将应证于电商平台业务比例的整体提升,而把服务做精做细地电商或将更受客户青睐。越是各路元器件电商混战的时代,越是机会蕴藏其中,未来几家通吃抑或是各自耕耘一亩三分地呢,分晓待有时。


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