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安徽大时代财经:小米的互联网营销模式不可靠了

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一粒金砂(初级)

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发表于 2017-2-23 09:39:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

互联网“饥饿营销”的方式在特定时期为小米带来了丰厚的利润。随着一、二线城市的智能手机市场饱和以后,雷军开始将目光投向三、四线及以下市场。

中国农村有6亿智能手机的潜在用户,他们不仅需要网上销售渠道,更需要线下的体验和展示,小米之家就是迎合线下的需求。雷军称1000家门店三年的销售规模将达到600亿至700亿元。

虽然都是布局线下,但是雷军的目标并不是像OPPO和vivo那样“以量取胜”,他还是想让线下店走高端路线。雷军说:“我们想做什么?就是想做互联网思维的无印良品,科技界的无印良品。”去年51家“小米之家”线下店每平方米的销售是26万元。

“电商之王”小米销售策略的大逆转,也反映了在中国线下渠道的份额仍然很强大,任何手机制造商都无法忽略,即使是苹果。虽然苹果也不能算是“渠道友好型”企业,但是到了中国,苹果必须重视建立不同渠道。苹果目前在中国除了拥有40家门店以外,还通过与运营商和大型商场等合作,在中国拥有4万多个销售网点。



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