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一粒金砂(中级)

如何看待代理商请求原厂发公告来点名镇压优势贸易商? [复制链接]

     代理商,贸易商谁优势大?采购方需要怎么选择?这样的话题永远没有结果,根本是购销双方你情我愿意,和谐合作就可以!

       贸易商不可缺少的两个生存条件应该是:代理没有货的,你有;代理有货的,你价格好、交期准、服务好!有了这两项基础,不要担心没有客户!(除非是停产料)

       一直致力于产品线的推广,并且选择其中的相应优势型号,一年来,很努力!刚有点成就了,却在今天受到了以原厂名义发的一份公告(公告当然也是转发给我的,不可能原厂直接给我),大概内容如下:

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                                         《公告:干擾市場價格廠商》

亲爱的合作伙伴,

感谢贵司长期以来的支持与关爱。

兹因贸易商“XXXXXX"恶意以低价销售我司RF产品(********),且其销售价格甚至低于我司之底价。

自即日起,敬请所有代理商不可与“XXXXXX"交易该品牌下的任何产品,以阻止其恶意干扰市场价格之行为。

以上,感谢贵司配合!

敬祝

商棋

全球行销中心

xxxx(盖私章)

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(以上公告是繁体,我不会打,所以直接简体抄袭。公司名称/品牌名称/元件名称替代了,如要证实,我可以提供原厂给的公告原文)

 

        原厂还真认真,公然在个别代理商的哭求下,给所有代理商发个正式公文,以便试想断我们的货源,不知这究竟动了谁的奶酪!

        其实RF的品牌很多,竞争也很激烈,能有我们这样的贸易商削尖脑袋来给你大力推广,并且能做到小有成就,应该从个别脑袋膨胀的代理商身上去找原因,想想为什么客户会跟我们一个普通贸易商走!同时应该感谢我们为该品牌推广所做的努力!而不是那么听话的发一个所谓的公告!要想知道,得到好货源的渠道很丰富(我刚入行就有做过对现货货源的分析),未必象状告者说的那样!但愿原厂发这样的发公告封闭贸易商的情况不会再有!其实作为贸易商很不容易了!

 

        代理商也真小气,不就是被我们这样的贸易商可能抢走了客户嘛。首先要自己反省下自身的工作,是在那个环节出了问题,想想客户为什么会跑掉,而不要盯着谁抢走了,以什么方式抢的!依照谁配合设计就是谁的客户原则,那中国OEM性质的工厂,多数设计可能都不在中国吧,如果采购的材料需要到原设计地去采购,那不是就不用做了,这是荒唐的理由!而且以贸易商以底价来抢客户为理由,就更荒唐,你是代理,难道你价格还没有贸易商好,那说明什么问题?要么就是你价格本来就不好,要么就是你利润比较高了,同时客户对你们肯定存在不满意的地方,仅仅因为价格失去客户,是一个不是真正借口的借口!

      贸易商,应该要选择好自己的优势东西来做推广!同时最好去跟踪一些设计性质的公司,长期以往就慢慢积累产品和方案!同时对于一些问价格的电话需要特别敏感,突然来一个量很大的;突然需要多款同类型型号;同时一些新的型号推广前期需要特别注意寻价!因为很可能就是某一代理甚至是圆场 “拖”

    突然来一个很大量,想像馅饼不会随便掉自己身上,因为谁没有用过的型号,会马上走很大的量;很可能是以量来探价,设置是透出那里的货源!

   突然需要多个型号,说明对方肯定对该品牌比较熟悉,怎么会一些用那么多,只是想探下价格,设置是透点那里出的货!

   对于一些品牌的新型号,如果不是自己送样跟踪设计,突然有一个量,首先要弄清楚对方是那里送样设计,前期是否有用相关的产品,要么不要轻易报价,要么很容易被对方出卖或者被忽悠!

 

代理商请求原厂发公告来点名警告优势贸易商 真是有点莫名奇妙,代理商之间相互咬的事情听说过,突然在自己身上来个代理商告贸易商,原厂还发正式公告文件,百思不得其解!

 

       原厂其实应该明白,真正走货面广的,还是消息灵通的贸易商,如果都是程序化的原厂---代理-----终端,那所有贸易商都是要睡大觉了,也就不存在电子元器件的繁荣!不要在做愚蠢听话的原厂了。

      代理商也要明白,代理商是一张纸,一个凭证。代理商不能代表产品,不能代理服务,个别代理商销售人员更不能代表公司,自己真心配合好了客户,客户跑不了的!

      我们,一个专心做的贸易商,也算是部分品牌部分型号的优势贸易商,兴致刚起,就受到一种“镇压”!真实有点扫兴!

      业内的朋友可以一起探讨,有兴趣可以加QQ:42142951

      其实事在人为,人在为事!用心做好自己能做好的事情就够了!


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一粒金砂(高级)

顶一下,呵呵,不好做的了啊。
个人签名你就是你!QQ1460493765

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纯净的硅(高级)

有这样的原厂   悲剧 。。。
个人签名学习的乐趣在于分享。

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一粒金砂(中级)

原厂控制不好  原厂的错

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纯净的硅(中级)

这样肯定不行,原厂在这个这个事情上没问题

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一粒金砂(中级)

所以有的时候还是不要太张扬
个人签名网络通信模块/WiFi模块/无线通信模块QQ:42142951

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