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分享 蔡文胜建议创业者马上做三件事情
hanker510 2015-7-3 11:59
导语:蔡文胜认为,创业有五大要点,如果拿到VC投资人的钱,蔡文胜建议创业者马上做三件事情。 在2013创新中国移动互联网专场现场,著名天使投资人、创新中国评委 蔡文胜 人气极高。这位天使投资人兼创业导师普通话不佳,但热心分享,他给予 创业者 的建议总是干货十足。蔡文胜此次演讲内容,是他和公司内部同事私下总结分享的投资心得和总结。 蔡文胜认为,创业有五大要点,要抓住这五大要点: 一、产品的方向和定位 无论做什么样的产品,都要符合三个原则。第一,有需求;第二,做这款产品自己有优势;第三,想清楚用户和自己各自能得到什么利益; 二、最好政府不干涉、竞争对手不影响。 三、创业要借势。创业者要思考,产品能不能利用网络联盟的方式发展形成产业链。百度和淘宝都是非常经典的案例。淘宝在2002年的时候,独立的时候流量是零,2003年它推出时,也做了网络联盟的方式,大家开始在各大网站上看到淘宝,最终它打败了Ebay。 四,一旦发现将来发达的机会,马上进行调整和改变。 “回头去看所有成功的企业,不管是阿里、百度等,还是现在的小米,从一开始的定位到后面,几乎是调整过的。”蔡文胜说。 五、产品名称要容易传播,是吉祥的名字、注册商标。 蔡文胜告诉现场观众,自己在2008年的时候,把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都测了一下,发现了名字起得不好的都不是特别成功。 “我觉得大家当然不要迷信,但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播,对你的传播都有很大的帮助。”蔡文胜说,同时,创业者要注册商标,很多人初创人想了很多好的商标,后来才发现别人已经有了,白干了。 同时,蔡文胜对创业企业的产品营销也作了分析和探讨, 他认为,一个品牌需要建立符号,而且要为用户设计利于口碑传播的台词,像百度就代表了搜索,小米就是为发烧友而制的手机。“一个好的案例是hao123,最初同类型的网站有八百个,为什么它能够发展得起来?它的网站上面写了一句话:如果你喜欢本站请告诉你QQ上的5位好友。这句话非常有意义。” 创业者应该如何和投资人见面 蔡文胜建议创业者,在建投资人之前,要把功课做足。“你要了解你投资人的情况。他投资过哪些公司,毕业于哪些院校,这样你找他聊的时候在感情上面就会更靠近你一些。”蔡文胜说,他在2006年4月份,去见IDG投资人的时候,把公司每一个人的生平简历都看了一遍。“其实这些网上都能找得到,你需要了解到每一个投资人,包括他适不适合你,这样沟通起来会很顺畅。” 如果投资者答应见面了,蔡文胜说,一般的见面时间是半小时到一小时之内。如何在这短短的一小时之内打动他,你必须要说重点,最好是举一些清晰的数据,绝对不要夸大和做假数据。“因为如果你对某一个小地方的夸大,刚好是投资人了解的,他会推翻你前面所讲的一切。” 如果拿到VC投资人的钱,蔡文胜建议创业者马上做三个事情: 第一是规范化,规范化之后,管理才会慢慢上轨道。 第二是市场营销。投资人投你,已经说明产品方向和产品是对的,往下就是应该加大力度,加大投入。 第三是加强团队建设。 “我个人建议,一个团队都会经历三个阶段:20个人、50个人,和200个人。20个人时期是在非常初创的时候,有初创产品的时候,这时候团队的战斗力是最强的,因为那时候每个人你都知根知底,这时候的效率也是最高的。20-50个人时期,基本上产品已经飞速发展,公司需要有各种各样的人,包括销售、财务等这些都是要跟上的时候了。到50个人之前的时候,管理都还OK,但也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候,这个时候如果你要把团队的这种文化理念做好了,往后你到200人、400人的时候就简单了。” 此外,蔡文胜还分享了创业者对于公司未来发展的规划布局问题。 当天下午,2013创新中国开设了互联网一专场、移动互联网专场、医疗健康专场,三大专场同步进行,经过角逐,每个专场会有三家企业胜出,他们将和9月12日上午三个专场胜出的9家企业,一同进入12日下午的角逐,最终的角逐,将会在杭州电视台演播室录制,蔡文胜、 邓锋 、 沈南鹏 、 熊晓鸽 、 徐小平 、 阎焱 将会担任评委,最终将决出创新中国DEMO GOD。 2013创新中国DEMO CHINA秋季活动奖励丰厚。在移动互联网专场,有总计高达30万至150万美元的种子投资给本场1到3家优胜企业,其中一位优胜者还可参加 高通 组织的全球性的QPrize计划大赛,赢取Qprize奖金。创新中国和微软合作的Biz Spark 专场的获胜企业,将会获得总计26万现金、30万美元的windowsAzure云服务奖励。进入医疗健康专场秋季终极展示前三名的企业,如果落户苏州生物纳米园,即可以享受项目 启动资金 和房租减免的相关优惠政策。 创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创业类项目秀。美国血统的DEMO活动起源于1990年,每年举办两次,通过其备受信任的专家组,挑选具有强劲发展动力的高技术项目推荐给风险投资家、国际媒体和行业内大公司的主管,为具有创新精神的企业铺平发展道路。知名的Tivo, Palm Pilot, Java, Collection based search, Skype等技术均诞生于此平台。 2006年,创业邦将DEMO引入中国,融入本土,成长壮大,现已成功举办7届。截止到2013年,创新中国已经帮助近八十家企业融资近两亿美元。如今的创新中国DEMO CHINA已成创新项目在中国寻找风险投资、发布新技术、产品和商业模式、拓展业务伙伴最具影响力的大型活动,也是规模最大的创新型技术、产品及商业模式展示平台。 据悉,2013创新中国秋季结束之后,2014创新中国春季活动正式启动,届时,将于2014年春季在上海嘉定举办。
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